问答环节

Q：请介绍公司近年来国内销售的具体策略和相关情况.

A：公司目前主要以海外销售为主，国内销售起步时间较晚，但近年来围绕研发持续在“便携化叠加智能化”产品上的突破，逐步推进差异化竞争策略，主要发力布局国内高等级医院、一二线城市的高端市场和基层医疗、县域村医的基层市场。具体而言，在以高等级医院为代表的医疗机构内部，公司充分利用产品在便携化、智能化、网络化方面的差异化竞争优势，采取小型设备引流和高端研发合作两种主要方式进行销售导入，拓宽了包括急救、重症监护、腹膜透析、穿刺引导、麻醉辅助、肾内科诊疗、肿瘤外科介入等在内的超声应用新场景，产品认可度不断提升。同时，公司充分认识到国内基层医疗机构在超声设备使用领域普遍存在缺乏有经验的超声影像技师和便于携带使用简便的设备，以多年自研储备的SonoAI智能技术对以掌上超声SonoEye系列为代表的小型化设备不断赋能，让使用友好的便携设备广泛应用于基层医疗。在诊断级别的图像质量、方便可携带的机身和简单易操作的工作流等综合优势的赋能下，基层医生可有效拓宽诊断场景，实现随时随地开展精准诊断，有效缓解基层群众看病难、看病远的问题。目前，公司便携设备已覆盖超过四十余个县域医疗体。在此基础上，为助力基层诊疗的高质量发展，公司自研“诺亚”超声远程质控系统，并应用在远程会诊与远程质控教学两大场景，实现了影音即时传输、功能实时交互、离线远程会诊、病例智能管理，促进县域医共体上下级医院共享优质医疗资源，提升基层医院的整体医疗服务能力，积极帮助分级诊疗政策落地。

Q：请问公司产品毛利率大致处于什么水平,能否拆分公司推车式彩超高端产品XBit和新款笔记本超声SonoAir的销售占比情况.

A：2022年，公司产品综合毛利率为59.28%（与之前二季度三季度单季毛利率均超过60%的情况相比有所下滑，主要系四季度单季部分生产发货受到新冠疫情一定影响所致），与2021年年报毛利率56.29%相比有较为明显的提升。而2023年一季度，公司产品综合毛利率为60.46%，对比去年同期的50.37%，正向变化更为明显。除了汇率波动影响外，以XBit为代表的高端彩超产品，以SonoBook9为代表的高端笔记本彩超占销售比逐级上升更是重要原因。SonoAir是公司目前最新款的轻薄智能笔记本彩超，在去年年底德国杜塞尔多夫世界医疗论坛国际展览会及会议（MEDICA）正式推向市场以来，已经销售于欧洲的德国、英国、意大利，中东的沙特阿拉伯、卡塔尔、阿联酋，南美的巴西等国家和地区，获得了包括康养、美容等诸多民用领域客户在内的订单和好评。

Q：请简要介绍公司在AI智能化产品方面的布局.

A：近年来，随着电子计算机软硬件的不断迭代发展，云技术、人工智能技术的广泛升级应用，超声医学影像设备与新技术加速逐步融合，基于人工智能的医学影像辅助诊断功能日益完善。公司作为较早布局超声人工智能的专业超声厂家，致力于解决超声人工智能动态图像识别难、金标准要求高、海量数据模拟难等研发难点，目前已拥有了“多模态影像人工智能核心算法”、“乳腺超声影像多分类人工智能算法”、“左心室自动分割及容积自动测量人工智能算法”、“基于动态超声心室壁应力应变分析人工智能算法”、“基于人工智能的超声影像视频自动追踪技术”、“基于生成对抗网络的虚拟超声影像生成技术”等多项技术储备，在超声乳腺四分类人工智能、动态多模态人工智能、颈动脉斑块稳定及易损性人工智能等超声人工智能核心算法、识别系统方面居于国内外领先地位。公司自建的云平台，是支持云、边缘计算节点、端（超声设备）三位一体的AI计算框架，形成软硬件协同进化的超声影像AI生态链，基于深度学习、生成对抗网络和半监督学习等新一代人工智能、云计算和大数据等关键技术，为超声影像人工智能模型研发提供完整的端到端高效开发、训练平台，从根本上提高深度学习等前沿技术的服务化水平、应用化效率和创新速度，为超声医学影像行业领域提供有针对性的更精准、智能、广泛的技术支撑，也为实现“基于人工智能和云平台的新型超声医联体诊疗服务模式”奠定了技术基础。目前，公司SonoAI软件在多个病种或临床领域，如乳腺、肝脏、心血管、颈动脉、甲状腺、小器官和妇产科等方面取得了实质性进展。