【欧派家居】交流纪要202302
1、行业在融合,进入门槛提高,不是一般的企业能做了,终端门店二次进店的客户更多了,即便贵一点,有配套也会重新考虑贵的,对纯生产制造的产生很大的压力。
2、头部企业在头部家装公司选择,出现纠纷可以免责,小企业根本找不到。
3、315预期好,每一天的情况来看都是越来越超预期。今年315绿色建材下乡首推品牌,联合消费券,环保性能升级,价格没变。
4、大家居门店开起来引流能力比较强,单值比较高,
5、25年整装大家居超过一百亿。
6、渠道平衡的情况,整装代理商跟传统渠道的代理商客户来源不同,导致市占率的快速提升。没有整装大家居的时候,整装的收入也提高了。
7、复苏整体看来23年是复苏的过程,居民消费的预期和能力状态还是比较虚弱,从1月1号前段锁定订单的客流同比提高了30%多,红星客流门店有20%的复苏,但是不能依据次进行判断,需要315进行判断,高线城市修复弹性略大一些。但是目前1月订单可能还是负的,因为还没转换成成交。
8、今年以后我们套餐产品要跟中小品牌有变化,有橱柜和卫浴服务等,柜门墙配套品等。消费降级也做好了准备,套餐可变范围和服务大。最低的引流套餐是29800,这样不容易被小品牌切单。全国的整装均价是五万多。
9、利润率:配套品毛利率低,但净利率不低,配套产品更多是促销和赠送,可以低到13%,现在已经恢复了,预估这个利润率能有双位数的利润率。净利率因为市场波动有明显的压力,去年开始压降费用,收入会大于费用增速。利润率企稳改善,12.5-14%之间。
10、经营目标是双位数,没有明确,目前数据难以制定出来一个明确的目标。去年也有5-15%今年会在这个区间以上。现在是乐观,谨慎乐观。
11、二手房有可能是积压需求的集中释放,存量房的时代始终会到来。但公司都做好了体系链的心理预期和梳理。
12、大宗维持稳定不拖后腿,22年预计信用减值5-6千万,但是今年也不好预期,但是体量差不多的话那应该不会变化太大,帐龄和计提比例都没有太大的变化。
13、长期规划复合增长在15-20%,目前公司从各个渠道获取业务的渠道比较强,市占率提升可能就是零点几。21年100万客户,交易房地产1600万套,顶天就6-7%的市占率。
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