一、董事会秘书介绍公司2023年度及2024年一季度基本情况 2023年度,公司实现营业收入54,280.93万元,较上年同期下降24.19%。

其中,体外诊断试剂实现营业收入50,039.59万元,较上年同期下降6.23%,自产试剂略有下降,是公司稳定的收入来源。

体外诊断试剂产品占营业收入的比例由上年同期的74.54%上升至92.19%,基本恢复至2019年的水平。

随着体外诊断试剂收入占营业收入的比例的回升,公司2023年总体毛利率回升至65.26%,比上年同期提高8.22个百分点。

从试剂结构端看,占比较大的产品为公司流式荧光肿瘤标志物和HPV产品,也是公司营业收入的主要构成。

 为应对国内外多重因素的影响,公司推行了一系列的降本增效措施,2023年期间费用同比下降6.56%,其中销售费用同比下降9.80%、研发费用同比下降2.02%、管

理费用同比下降15.5%,实现归属于母公司股东的净利润8,940.35万元,比上年同期下降28.34%。

 2024年第一季度,公司实现营业收入9,307.21万元,同比下降23.61%,主要由于上年同期存在部分新冠设备收入,同时受到行业内HPV试剂集采的降价预期,非集采

区域客户的采购周期发生变化。

随着整个体外诊断行业逐步带量采购,行业内都面临了价格下调的压力。

从长期看,公司将会继续推动新技术的运用,在更多的非集采产品加大研发和市场投入,比如自身免疫、临床质谱、甲基化等产品,针对这些产品会保持较高的研发

投入;同时,公司也在积极探索外延式发展,对海外市场进行深入调研,为海外业务进一步拓展做准备,重点拓展区域放在东南亚以及“一带一路”国家。

 二、互动问答环节 投资者就主要关注问题进行问答,主要内容如下:

 Q1:

面对行业集采,比如安徽区域联盟对HPV产品集中采购,公司如何应对?

 A1:

公司对于行业集采始终保持积极应对的策略。

安徽开展的二十五省(区、兵团)2023年体外诊断试剂省际联盟集中带量采购中包括了HPV产品,公司申报的HPV产品全部中选。

虽然集采后对价格有一定下降压力,但也相应地确保了该产品在集中带量采购区域的院内市场份额。

针对已列入或将实施的集采产品,公司会积极争取非集采区域的市场份额,包括增加与ICL合作、两癌筛查等;从产品推广方面,除了肿瘤标志物、HPV产品,公司将会

加强非集采产品的推动,比如自身免疫检测产品、甲基化检测产品,并把增加人均单产和仪器单产作为重要目标。

 Q2:

公司呼吸道病原体分子检测的产品的研发进展?

 A2:

公司开展呼吸道病原体分子检测已有一段时间,包括常见的甲乙流、呼吸道合胞病毒感染等检测。

之前由于临床样本比较少,项目推动进度慢,但今年呼吸道病原体感染的样本明显变多,部分项目已经完成临床,正在准备注册申报。

 Q3:

肺癌甲基化产品推广、目前收费和医保情况?

以及甲基化目标客户主要有哪些?

 A3:

肺癌甲基化是分子病理诊断,可采用的样本包括肺泡灌洗液、痰液,胸水、穿刺组织等病理诊断困难的小标本。

公司肺癌甲基化检测配合形态病理,可以提高肺癌的确诊率。

公司甲基化产品自2018年左右开始推广,目前已有100多个医院开始使用公司产品。

甲基化物价近年也有较大进展,大部分省市已有固定或自主定价收费,其中12个省市拥有收费编码,部分进入医保,比如北京甲类医保,使得院内市场推广情况开展顺

利。

针对收费问题,全国的收费区别较大,大致区间在700-1200元,总体价格空间比较大,属于高毛利产品。

 Q4:

公司销售费用率希望未来保持在什么水平?

 A4:

公司销售费用主要由人员薪酬和仪器折旧等构成。

去年公司对销售人员薪酬包做了一些优化,把薪酬、费用与销售产出进行直接挂钩,能够做到有效管控,销售费用整体下降9.80%,希望公司未来销售费用率能够恢

复到疫情前水平。

 Q5:

发光推广上有什么特色项目或者侧重点?

 A5:

公司在化学发光项目上已布局了甲功、激素、代谢、心脏标志物、肿瘤标志物等,将会把甲功等作为重点市场推广的项目,目前客户对性能的认可度较高,规模虽然

不大,但是增速较快,今年将会加大力度进行推广。

 Q6:

关注到2024年一季度财务数据,其中单季度信用减值增长的主要原因是什么?

 A6:

由于目前信用客户的应收账款增加较多,从财务角度需要进行坏账计提,故信用减值有所增长。

公司自去年起加强应收账款的催收管理,这部分应收账款所对应计提的减值在未来回款后可以冲回。