泸州老窖电话会交流纪要

当前中国市场迎来消费升级时代，消费者品质的意识、理性意识不断在增强白酒消费趋势也在从价格型消费向品质型消费转移。随着新国标的颁布实施，以内在品质论酒的时代到来。中国光瓶白酒就是价值的回归，品质的自信，是环保的诉求，也是消费的进步。泸州老窖黑盖是执行新国标的代表，包装简洁、大方、环保、品质高端。

2020年光瓶酒市场突破千亿，年销售量以高于20%的速度在增长，中国光瓶白酒向高品质发展。当前中国白酒行业正经历着经济调整、消费萎缩、竞争加剧、疫情起伏的四重压力，泸州老窖已经做好科学稳健的战略体系、品牌体系、产能体系、管理体系和人才体系等五大体系。在白酒行业加快向品牌、品质、头部企业集中的进程中，泸州老窖将成为传统白酒行业的创新者和引领者。品牌塑造上，以弘扬传统优秀文化为己任，深挖中国白酒文化的丰富内核，持续打造系列文化活动IP，充实国窖1573封藏大典、泸州高粱红了等特色活动的内涵，展开跨界合作，多元展示泸州老窖品牌形象和文化特色，使泸州老窖亲民、时尚、健康的品牌形象深植人心。

目前泸州老窖已经形成以国窖1573和泸州老窖双品牌的体系，国窖1573稳居中国三大高端白酒阵营，年销售额远超百亿。随着泸州老窖黑盖的上市，产品迭代升级的完成，泸州老窖品牌将更具生命力。

1.在品质提升上，我们顺应消费升级的需求，实现精细化、精准化、智能化生产，进一步巩固泸州老窖的技术优势和质量优势。泸州老窖将全面承载品质革命、味觉突破的战略使命，为消费者提供高品质光瓶酒。

2.在产能保障上，黄舣智能化酿酒生态园的全面投产，泸州老窖已经形成1+2+N产能新格局，即一个中心1573国宝窖池群，两园区罗汉酿酒生态园和黄舣酿酒生态园，N基地包括了安宁科技园、三大藏酒洞、泸州酒业集中发展区等生产供应链基地，全面保障泸州老窖的产能与品质。泸州老窖黑盖依托行业中智能化水平最先进、生态环境优良的黄舣酿酒生态园，年产优质纯粮白酒10万吨，酒曲10万吨，储酒38万吨的硬条件，全面支撑泸州老窖黑盖的产能和市场竞争。

3.在营销创新上，我们持续推进以消费者为中心的特色品牌活动，借鉴其他品牌营销活动的成功经验，创新打造具有泸州老窖黑盖自身特点的品牌活动，持续强化技艺标准、场景打造、技术营销，形成泸州老窖黑盖特有的文化元素和识别符号，不断增强消费者对品牌的好感度。泸州老窖黑盖将继续进行营销升级，大胆创新营销模式。

以纯粮固态酿造、窖泥传承技术、极简环保理念为内核的泸州老窖黑盖顺应新标准、生逢其时将成为光瓶酒品类向高发展的重要引领，推动高品质光瓶酒的发展与繁荣。

泸州老窖大光瓶战略是时代趋势下的顺势而为。泸州老窖系统构建了双品牌三品系的产品结构，夯实塔基，深耕消费市场。泸州老窖大光瓶战略正是在光瓶酒十年一遇的发展机遇下顺势而出，一是引领行业变革，2022年6月白酒新国标正式实施，标志中国白酒彻底进入以品质为导向、以品牌为基础的全面规范时代，纯粮酿造的高品质白酒将成为行业向高发展的重要引领；二是引领消费趋势，当下白酒核心消费人群发生代际更迭，80-95后人群成为大众消费的中坚力量，对白酒价值的评判更聚焦于产品本身，呈现出日益年轻化、个性化、品质化消费趋势；三是引领品质时代，近年来我国消费市场结构由温饱型向改善型消费转换，在理性消费理念叠加白酒价值回归的影响下，消费者对高品质、高性价比酒品需求已是趋势。黑盖作为泸州老窖大光瓶战略的核心单品，将搭乘白酒行业新国标的时代东风，开启光瓶酒品质消费时代成为泸州老窖十四五期间的重要增长极。

泸州老窖黑盖具备三大差异化核心价值支撑，作为泸州老窖工业4.0的产物，泸州老窖黑高具备纯粮固态、窖泥传承、极简环保为核心的三大价值支撑。一是气候、土壤、水资源条件孕育的优质川南高粱，经过90天以上单一原粮发酵，让酒质更纯净；二是创领性窖泥传承技术的研发，促进老窖丰富的泥菌群得以培育，提升酒质和口感，使酒体具备30年以上窖池酿造的风格，让口感更醇甜；三是遵循环保、可循环理念，运用极简包装，让价值回归酒体本源；流线型瓶身设计符合人体工学，表现质感和美感，让外观更时尚，助力泸州老窖黑盖成为高品质光瓶引领者。

泸州老窖黑盖运营规划：一是数字化营销创新，黑盖将构架面向消费者的数字化营销模式，以五码关联为纽带，推进产品、渠道和消费者数字化，在产品溯源、扫码营销、渠道管控、会员运营等各方面对经销商BC两端业务团队进行全面赋能；二是精准化消费培育，依托数字化营销，根据黑盖品牌调性与消费者画像，从触达、场景、社群、体验等各方面实现与黑盖消费者的精准化运营，打造全新的消费体验和培育体系；三是体系化渠道运营，黑盖作为泸州老窖全新战略单品，我们将整合泸州老窖全体系力量，快速推进体系化渠道运营，快速实现终端规模化呈现和消费者规模化体验，确保每一瓶酒可视、可听、可享。