安图生物调研纪要

地点：公司会议室

Q1. 去年q4疫情带来的封控较严重，公司的情况怎么样，今年的恢复预期如何

A. 去年四季度，全国整体来看都会受到疫情较大的负面影，很多地区封控时间较长。安图在这种情况下依旧保持了每个月的正增长，不过增长幅度都较小。去年已经是过去了，今年的情况一定会有一个比较好的恢复，因为政策调整之后未来不可能再会有大规模封，医院的门诊量也会先修复然后正常增长。公司统计的客户去年正常月份已经能达到19年门诊量的90%多，今年彻底放开后总体比较乐观，开弓没有回头箭。

Q2. X1推广情况和今年的目标

A. x1去年四季度11月份后开始正常推广装机，之前一直在等待a6000的模块化改造和注册证变更，去年q4 X1装了11条，另外A1装了一条，未来都会以自产的X1为主。今年流水线的装机目标为60条X1、60条B1、5条A1，其中五条A1是为了清理库存。安图用的生化模块污染率控制的非常好，只有安图的流水线可以做到生化免疫一管血。

Q3. 600速设备推广目标和反馈如何

A. 高速机A6000去年底开始正常装机，23年的目标是装500台，A6000虽然是新设备，但是医院的反馈不错没什么问题，高速机当中我们的体积最小，稳定性也很好。现在三级医院都尽量要求装高速机。

Q4. 分子的装机目标，下一代设备规划？

A. 分子的装机目标没有调整，还是500台。安图这种流水线式、全自动、随来随检的分子一体机是未来的方向，目前呼吸道这一系列项目已经完成入库，一些医院在送样，后面试剂的量就会逐渐起来。目前，我们3000的体积还是有些大，下一代设备会做到体积更小、出结果更快、通量也要有进一步提升，并且加上更多前处理模块， 3000要做到现在1600的大小，两三年之后就会推出下一代机器。目前分子的设备还是以卖为主，因为没有竞品，后面根据情况会在销售政策上做出调整，比如试剂证拿的更多后，产出能到150到200万，那免费投放会更轻松。或者几年之后有竞品，作为有先发优势的企业也会考虑提前调整。

Q5. 公司全自动分子设备这块壁垒如何

A. 这块想做不是那么容易的，壁垒不低，趋势是封闭，需要设备和试剂形成一个完整的配套体系。以公司当下拿的呼吸道试剂证为例，全部都是三类注册证，没几年时间这一系列试剂注册证都拿不下。现在有公司在模仿安图的设备，但是想成体系的投入市场没那么快，如果只是想把设备做出来个架子，然后对外宣称自己有这个东西，那是另一回事。不然也不会有一些公司在这块做了很多年，却还是不出产品。

Q6.质谱仪的装机情况

A. 质谱去年装了102台，今年的目标是要装160-180台，另外核酸质谱也已经研发完成，具体的推广计划我还没问。

Q7. 23年的业绩指引情况如何

A. 现在问业绩指引，我也只能说收入增长二三十，净利润呢可能比收入增长更快，给更高的也不合适，只能说一切皆有可能吧。

Q8. 如何看待达安基因的降价

A. 达安基因的产品和我们的产品不是竞品，相当于板式发光和管式发光的区别。

Q9. 海外目标和团队情况

A.国际营销中心设在深圳，目前组建了一个70人的团队还在招人，有一部分人是公司派过去的，剩下的是在深圳招聘的国际营销人才，之前公司一直没有合适出口的产品，今年能出口的产品很多，海外收入的目标定在2.6个亿。

Q10.河南最新技耗分离的试点如何看？

A. 其实是好事情，对厂家来讲没有本质差别，各个省也可以根据自己经济的实际情况，制定不同的服务收费标准，对我们厂家也没有太大压力，技耗分离之后也可以很清楚的看到收费的大头是去了哪里。

Q11.公司代理商的库存情况

A. 安图是从来不压货的，一般公司渠道的库存就是一个月到一个半月。

Q12.目前进口的化学发光比我们贵多少？

A. 平均来看罗氏雅培大概比我们贵40%，不同的省份情况不一样，有的多一点，有的少一点。

Q13. 江西生化集采怎么看，还有发光

A. 对公司的业绩增长没有什么影响，安图的报价还是比较高的，这个价格还在安图的出厂价之上，别的厂家发不好说。会给经销商少许让利，给他们留点空间。生化和发光是两个行业，生化这个模式对发光的参考意义不大。化学发光未来更倾向于是谈判模式，以安徽发光集采做参考就可以，拉前面几家过来谈判，后面的公司连动。安徽发光集采确实挤压了渠道，但是对国产厂家影响不大，以甲功为例，当时公司的甲功项目改进全部完成，和进口比对结果很好，正发力推广，其实最后给到的价格也是公司本身要定的。而且各个国产厂家在安徽集采之后，增速都不错，目前这样的集采政策之后，大家进入三级医院的速度确实是加快了。公司现在就希望化学发光赶紧做，做完了我们很多工作好加快推进。

Q14.性激素方面，像雌二的改进情况如何

A.我们公司呢之前肿标、传染病、甲功都已经做的很好，性激素这块早先像雌二有点问题，目前公司内部改进已经完成，正等待比对结果，问题不大。

Q15. 测序仪的拿证时间、性能和后续规划

A. 今年底几个型号的仪器和配套试剂注册证都要拿到，我们的基因测序仪参照illumina，目前的对比结果不错，公司在很多年前已经开始布局包括质谱仪、分子一体机、基因测序仪等等设备，安图在战略上一直都是要求从根本解决问题，规划的都比较早。推广这方面计划用4到5年的时间，测序仪和配套试剂收入达到一二十亿，不过这只是初步规划，后面还要等产品正式推出。

Q16.公司的化学发光仪目前进了多少家三级医院？三级医院装机比例

A. 具体家数我电脑有，但是没记住，有1000多家，现在三级医院应该都有安图的设备，后面的主要目标是争取主流项目，装机大概有百分之三十七八，接近40%是装在三级医院。

Q17.自免和过敏原的拿证计划

A. 今年自免和过敏源预计能拿到二三十个证。

Q18.二股东减持

A. 二股东是财务投资者，已经持有安图很多年了，有自身的资金退出需求，是他们自己的安排，这个公司无法左右。总体来讲，二股东比较看好公司今年的股价，目前这个价格只是发个公告，他也不会卖。