会议要点

1、公司概况与经营情况

· 公司的经营情况和业务介绍，包括新能源和数据中心的经营情况。

2、财务情况与订单增长

· 一季报收入利润受到影响的原因，主要是新能源业务的系统集成订单发货和确认收入的时间差。

· 新能源业务毛利提升，与业务结构有关，一季度订单情况良好，新能源订单增速超过110%，数据中心增速翻倍，智慧电能中标增速56%。

3、业务板块介绍

· 数据中心业务策略未变，规模中等滚动发展，技术领先，效率优先。

· IDC服务包含机柜租金收入和增值服务，租金收入受上架率和机柜数量影响，今年目标上架率90%，北京数据中心下半年建成上架。

· 增值服务增长点在算力服务，已有订单落地和闭环，量子计算合作也在进行中。

4、新能源业务

· 新能源业务中，储能收入占比超过70%，重点关注储能市场增速和价格压力。

· 公司在新能源领域的目标是实现60亿营收，同比增长50%，毛利率不低于2023年水平。

5、海外市场与数据中心产品

· 海外市场是科华数据的发展重点，特别是美国、欧洲和东南亚地区，马来西亚工厂将生产电源和新能源产品。

· 数据中心产品方面，公司看好液冷技术的市场需求和增长空间，拥有技术和应用场景优势。

6、费用率与内部管理

· 公司注重内部管理，力求通过管理提升经营效率，一季度费用较高，但全年费效比呈下降趋势。

Q&A

Q：能否简要介绍科华数据的经营情况和业务板块？

A：公司的经营情况和业务板块主要包括新能源、数据中心和智慧电能。公司在新能源领域有显著的订单增长，尤其是在一季度新增订单增速超过110%。数据中心业务方面，公司采取规模中等滚动发展、技术领先、效率优先的策略，核心收入构成包括IDC服务和数据中心产品集成，其中机柜租金收入受上架率影响，目前上架率约为78%，目标是提升至90%。

Q：公司在新能源领域的订单和收入情况如何？

A：在新能源领域，科华数据在一季度的订单情况表现良好，新增订单增速超过110%。尽管新能源收入和利润受到一些影响，主要由于去年同期有较大系统集成订单的发货和确认收入，而今年相关订单在二月份获得，三月份才开始发货，导致确认收入存在时间差。然而，公司的毛利有所提升，这与业务结构中产品发货与系统集成发货的比例有关。

Q：公司在数据中心业务方面的发展策略和目标是什么？

A：公司在数据中心业务上采取的策略是规模中等滚动发展、技术领先、效率优先。公司的核心收入构成包括IDC服务和数据中心产品集成。IDC服务主要包含机柜租金收入，去年略有下降，主要受上架率影响。目前公司约有3.5万个机柜，上架率约为78%，今年的目标是提升至90%。此外，公司在一季度还获得了腾讯等大额中标订单，显示出数据中心业务的增长潜力。请注意，以上Q&A是根据提供的段落内容整理而成，实际会议中可能还有其他问题和回答，但未包含在提供的文本中。

Q：公司在北上广一线城市的机柜销售情况及租金影响因素有哪些？

A：公司的机柜主要分布在北上广等一线城市，数量有限，公司对销售剩余机柜持乐观态度。租金收入的影响因素包括机柜数量的增加，特别是北京数据中心将在8月至9月建成并逐步上架，预计三季度和四季度将形成收入。公司还在河北廊坊、天津、上海宝山、广州科学城和开发区等地区进行资源开发。整体而言，预计租金将保持相对稳定的增长。

Q：公司在增值服务和算力服务方面的发展情况如何？

A：公司的增值服务主要增长点在于新增的算力服务，公司已在多个垂直细分领域实现落地和闭环，特别是在医疗、食品和央企合作方面。算力服务采用长期租赁模式，存算一体化业务具有较大增长潜力。公司在现金流、资金情况和客户需求方面均表现良好，已有订单收入形成。

Q：公司在数据中心和计算中心领域的技术发展和合作情况如何？

A：公司不仅提供传统型数据中心服务，还致力于通过新技术和解决方案保持行业领先地位。公司已与波斯量子等合作伙伴在通信保密和算力方面进行合作，并计划落地量子算力相关内容。公司与合作伙伴的接洽和试验工作从去年11月就已开始。

Q：公司在数据中心产品和智慧电能领域的业务表现及市场预期如何？

A：公司的数据中心产品去年略有增长，公司关注行业和客户情况，如三大运营商的智算中心预算和资本开支，以及互联网巨头和央国企的建设需求。公司在液冷技术方面有较多储备，并在中移动等项目中得到应用。高端电源产品方面，公司在全球微模块UPS市场排名第一，具有竞争力。智慧电能业务聚焦于大交通和大工业领域，去年增速有所放缓，但公司希望今年能够实现稳定增长。

Q：公司在新能源领域的业务重点和市场发展策略是什么？

A：公司在新能源领域主要关注储能业务，占公司新能源收入的70%以上。公司认为储能市场空间广阔，尽管价格压力较大，但预计从三月份开始市场将趋于稳定。公司希望今年完成60亿营收，同比增长50%，并保持新能源毛利率不低于去年。发展重心在海外市场，尤其是美国、欧洲和东南亚地区，并在马来西亚工厂生产电源和新能源产品。公司内部提出出海战略，海外收入占比有提升空间，有望改善整体经营效益。

Q：关于科华数据新能源板块的在手订单情况，包括大厨、光伏PCS和互储珠海的具体订单情况如何？

A：目前没有具体的数据可以提供，但可以分享的是，今年新增订单的增速大约在110%，其中12亿的订单是一个重要因素。公司策略上坚持有利润的收入，不会单纯追求收入规模。具体的订单情况和进一步的拆解会在之后提供。

Q：今年订单高增的核心板块是什么？

A：订单增长的核心板块主要来自于储能领域，特别是系统集成和TCS产品。公司坚持有利润的收入策略，并依托核心竞争力进行市场拓展。

Q：储能和PCS领域的需求量很大，但价格方面是否有所改变，特别是国内PCS的降价风险？

A：一季度价格压力较大，但从三月份开始情况有所好转。市场上的一些新进入者开始意识到低价策略并不赚钱，市场开始出现稳定迹象。公司在订单选择上采取策略性放弃，专注于PCS领域。

Q：系统集成的定价模式是怎样的？

A：系统集成的定价模式主要是成本加成方式。公司采用利润中心模式进行管理，考核收入和利润，其中利润是一个重要指标。

Q：新能源板块订单的增长是否预示着盈利水平的提升？

A：可以这么理解。公司设定了收入目标为60亿，增速50%，全年毛利率不低于前三年。为了保持毛利率，公司将通过研发新产品、优化供应链等措施，并借助海外业务结构的改变来提升整体收益。

Q：在出海布局方面，美国和欧洲市场的订单情况如何，有哪些亮点或突破？

A：一季度是公司的重点投入期，包括招聘和市场投入，因此订单有所增长。具体的量化数据将在之后提供。目前欧美订单占海外订单的近70%，东南亚市场也呈现出快速增长的趋势。公司在产品认证、市场案例、市场投入、组织结构和区域中心设立等方面都有所布局，同时结合马来西亚的供应链中心，对海外市场充满信心。

Q：公司今年的海外业务发展情况如何？数据中心收入结构及其未来价格趋势如何？

A：公司今年的海外业务预计将有很好的发展。数据中心的收入结构主要分为三部分：租金、计算中心的超额收益以及产品销售。关于未来价格趋势，传统数据中心可能会面临一定的价格压力，尤其是地理位置优越的数据中心，如北上广等城市。新建或改造后的数据中心，如北京新建的数据中心，由于配置需求的不同，其盈利能力预计会比传统数据中心更强。

Q：公司目前有多少数据中心升级为资产中心？新建的北京数据中心何时投入使用？

A：公司目前主要是传统数据中心，去年对华南数据中心进行了升级改造，主要是为腾讯提供的数据中心，从7千瓦升级到10千瓦的液冷改造。北京新建的4000到5000个机柜的数据中心预计将在今年四季度开始投入使用。

Q：公司液冷产品的市场接受度、性能、竞争力以及未来的订单和发展规划如何？

A：公司非常重视液冷产品的研发和市场推广。公司自2015年起就开始布局液冷技术，拥有自己的数据中心作为应用场景，可以不断进行测试和改进。液冷产品在技术上与风冷产品不同，但公司在技术上并不落后，且具有先天优势。目前，液冷产品的市场接受度较高，特别是在中移动等大型客户中有成功案例。公司同时具备进攻式和冷板式两种技术路线，以冷板式为主，以满足不同客户的需求。

Q：公司马来西亚生产基地的建设进度和今年的生产目标如何？

A：公司在马来西亚的生产工厂已经开始接单，目前主要是小批量生产。今年的生产目标将根据市场需求逐步扩大生产线，主要生产电源和储能PCS产品。马来西亚工厂的规划产值为十个亿人民币，目前由于国内订单和供应链排产情况满载，公司计划加快海外订单的生产，部分订单将放在马来西亚生产。

Q：公司今年的产能利用率和费率变化趋势如何？

A：今年公司希望根据产能情况尽可能满负荷生产，这将取决于市场和当地人员招聘情况。在国内，工程师的红利仍然存在，而海外则涉及从国内派遣和当地招聘。关于费率变化，公司正在关注经营效率，尤其是管理费用等方面，认为有较大的提升空间。尽管目前公司并非特别优秀，但正在重视内部管理，以提高效益。前几年的费销比呈现向好趋势。一季度费用较高，部分原因是收入影响和费效比，同时，公司在一季度进行招聘和市场投入，包括客户开发等，以保障全年的收益。

Q：公司在内部管理和费用控制方面有哪些具体措施？

A：公司正在采取变革管理的措施，从流程优化（如IPD、LTC等）到信息化建设，以及业态一体化管理，旨在构建更好的利润中心管理架构。公司正努力向优秀公司迈进，利用所处的良好行业机遇，同时强化内部管理，提升经营效益。随着费用费效比的下降，公司的整体经营效益有望提升。