嘉宾发言： 2024 全年新接 500 多亿订单，占比较大的是动力电池和车身结构件；今年动力电池生产旺盛，给问界配套 的过年都没放假；户储在逐步恢复，也有一些新客户，比如锦浪科技有增量等；工商业储能也有新客户，今年交 付预计更快一些； Q&A： 2024 增量？新客户？ 今年增长主要两部分，一部分之前接到的项目定点，第二部分是开拓的新客户，比如液冷超充、服务器散热 等产品；公司各部分订单都在增长，需求比较旺盛； 液冷超充和服务器散热规划和产能？ 过年前接了一些订单，液冷超充机柜、电源箱等，主要是结构件为主，大概中标金额三个亿； 液冷超充客户？ 国内某家公司，不是车企； 算力服务器产品？ 服务器方面公司本来就是华为、中兴、超聚变供应商；这部分有增量，还有一部分项目在投标中； 下游占比？ 截止到去年年底，今年整体交付 80 亿左右，车结构件 30 亿、动力电池结构件 30 亿、光伏储能 15 亿、5 亿 通信服务器等产品；还有一部分在投标的算力服务器是今年新增加的，没再今年预算里； 今年车市场？ 今年国内品牌市占率会提高，有些竞争力步枪的车企和零部件可能会退出市场； 公司也在准备出海； 公司去年 12 月已经谈完年降，1.1 后交付的按新价格执行，年降 1-3%；新客户一般提出更高的年降要求， 比如 3%； 年降覆盖？ 年将是汽车行业通行的做法； 公司拓展国外业务；调整产品结构，提高新能源占比；通过经验管理提高生产效率降本； 公司整体生产效率预计较 203 年提升； 公司一季度排产？ 一季度排产比去年有提升； 动力电池增长比较快，其次是储能； 电池箱体价值量？ 铝价下行，电池箱体价值量有下降；公司托盘、冷板、底部版全部都做了，公司整个竞争力在上升； 公司建成了一百万的产能，根据客户需求会陆续扩产；宜宾工厂在陆续扩产，问界、阿维塔、坦克需求还在 增长；宜宾工厂应该有 50 万的产能； 一体化压铸市场的影响？ 压铸是个增量；压铸内部已经立项，公司已经有产品交付；公司面向 5000 吨以下产品； 液冷超充和服务器毛利率、订单展望？ 液冷超充中标 3 个亿了，服务器还在招标；增量是比较确定的；今年 6 月份开始交付；产品一般三个月完成 交付； 服务器客户目前是国内客户； 墨西哥生产基地规划？ 中长期十个亿左右产能；墨西哥竞争没国内激烈； 今年墨西哥产值预计在 1 个多亿； 毛利率趋势？ 今年交付的产品都是以前接的订单，年降 1-3%，是比较正常的年降；今年新项目客户提出了 3%的年将要求； 单车价值量？ 车身 2500 块左右；座椅 1000 多块钱；电池箱体 4000-5000；底盘件 1000 多块钱； 下游车企情况？ 广汽比较多，比亚迪、吉利增量比较多； 光储客户？ 华为第一，锦浪第二，新能安第三； 通讯和燃油车？ 燃油车也没下降，去年燃油车占比还是比较大的； 产能利用率？ 整体产能利用率今年预计还可以； 公司已建成产线产能利用率在 80-90%，新建产线大概 50%； 公司今年增长？ 整体增速预计比行业增速快一些； 户储恢复？ 去年下半年陆续在恢复，今年一季度环比增长比较明显； 公司已接到项目工商业储能是在国内销售的； 原材料库存管理和价格展望？ 公司月底接到客户订单，1 号开始生产交付； 定增？ 内部还没确定发行时间；公司批文有效期到 7 月份；定增产能已经用自有资金在投入了； 其他新业务布局？ 车还会拓展； 服务器单位收入与盈利情况？ 服务器毛利率大概 15%，包括机柜和冷却结构件； 充电桩液冷单价？ 产品品类较多