东鹏特饮交流纪要20211223

打款发货节奏：往年12月1号算下一个销售财年，今年11月中已发货，此前进行控货，当前出货情况良好。

经典东鹏特饮：可以继续做大，争取百亿以上。

新品发展情况：0糖是成功的：4-11啊月，东鹏0糖为公司带来80+W新增客户（仅在广东还有广西有几个城市销售），相较下，加氨的势头不如0糖，预计2022年加氨会做改版：推瓶装/推无糖加氨等。近期上线了“她能”女性功能饮料（拓展女性人群）。大咖市场反应不错：现在只在广东省内卖，来年也会在全国一些城市卖。

产品战略：向上延伸。糖客户群基本就是中高端的人群；女性能量饮料定价贵的；大咖定位300ml5块钱，500ml7块钱，希望从上到下能打通一个产品系列。然后在做这个产品的同时，通过网络，把整个链条打通，吸引更多客群。

市场：2022年广东也会增长，还没到天花板，很多渠道都还没进入，终端个数在不断增加，广东省存在严重区域不平衡；2)增速加快市场：华东，2022还会继续放量，西南也不错；3)华北：增速没有跟上公司的增速，但有增长空间，近期更换负责人以希有改观。