一、
1.
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公司今年一季度营收达21.94亿元，同比增长7.03%。
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净利润为6,622万元，同比增长6.28%。
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公司二季度整体保持稳中向好态势。
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年初设定的营收目标是89亿元，但考虑到宏观环境，将努力超额完成目标。
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公司进行了2万的并购，希望通过并购进入车灯、汽车车灯市场。
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自并购以来，加快了对并购目标的研发中心建设，引进了高端研发人才，完成了多项新产品设计。
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综合研发实力得到了快速提升。
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加大了对并购目标的自动化和智能化设备投入，提升了制造实力。
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加强了市场拓展，从传统车灯向新能源汽车和智能化车灯方向转型，并取得了较大突破。
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下一步，将把车灯业务拓展到华南和华北地区，尤其是上海作为片区，在上海建立了一个研究院。
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密切关注车灯行业格局，不排除在遇到优质目标时进行并购，抓住国产替代机遇。
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2.
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公司规划在未来几年保持适度的资本支出水平，用于技术研发、生产设备更新和企业管理体系建设等方面。
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将继续加大对研发和创新的投入，提高产品的科技含量和附加值。
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根据市场需求和竞争状况，灵活调整资本支出的重点和方向，以确保公司持续健康发展。
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二、
1.
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公司将股东回报作为重要目标之一，有明确的股东回报政策。
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根据公司盈利情况和资金状况，合理安排利润分配，包括现金红利和股权激励等形式，回报股东对公司的支持和投资。
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未来几年，将努力提高公司盈利能力和现金流水平，力争实现稳定增长。
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根据实际情况适时调整股东回报政策，满足股东的利益诉求。
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2.
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公司国内销售渠道进行了调整，将原来的6大渠道合并为4大协作渠道。
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在to b业务上，以项目制和专业化为牵引，从项目的源头做市场，开通各领域的工程项目。
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在to c业务上，重点开拓整装市场、专卖店和电商业务。
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公司持续优化渠道建设，坚持to b和to c业务相并举，做大基本盘。
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以上是投资者关心的基本面信息的提炼。
Q&A
Q：公司二年的车灯产品营收占比相对于ibm来说有一个大幅的提升，经营区域和pi制度这边产品的情况是怎么样的？以及公司是否有对应的预期期间？
A：公司的车灯产品在2022年相对于2021年有一个大幅提升。这个提升主要是因为我们在2021年8月份并购了人瞭望车灯，并将其并表。21年的并表范围是8月到12月份，而22年的并表范围是1月到12月份。因此，我们的车灯产品在2022年相对于2021年的占比有较大提升。至于经营区域和pi制度方面的产品情况，我暂时没有相关信息。公司是否有对应的预期期间，我也无法回答。谢谢。
Q：今年q一和q二季度车灯产品的营收占比情况如何？以及公司是否有对应的一个预期区间？
A：今年一季度，我们的车灯产品表现比较好，实现了较好的增长态势。营收同比增长了百分之三四十，达到了44个多亿，净利润也同比增长了百分之46，达到了1,500万左右。对于今年二季度，我认为应该能够维持相应的态势。至于公司是否有对应的预期区间，我暂时无法回答。谢谢。
Q：公司二年的海外营收相对于21年同比下降了百分之3.46，主要受到什么因素的影响？今年海外营收的情况如何？未来对国内外营收比例是否有预期区间？
A：公司的海外营收下降主要是因为2022年我们定的了国新有一部分是有出口的，博信和路况也有一些贸易业务是出口的。对于我们佛照的通用照明板块来说，出口比例一直是比较稳定的，大约占总营收的25%左右。至于今年的海外营收情况，我暂时没有相关数据。未来国内外营收比例是否有预期区间，我无法回答。谢谢。
Q：公司的渠道方面有什么样的变化吗？
A：公司在内销外销结构上进行了调整。国内事业部的销售渠道从原来的6大调整为4大协作渠道，其中工程渠道、商业照明渠道、商业渠道和工矿渠道合并为一个叫做工程渠道的渠道。除此之外，我们还在持续优化渠道建设，坚持to b和to c业务并举的方向，开拓市场，做大基本盘。在to b业务上，我们以项目制和专业化为牵引，从项目的源头做市场，开展各领域的工程项目。在to c业务上，我们重点开拓整装市场、专卖店和电商业务。这是我们今年进行的调整和变化。至于其他方面的渠道变化，我暂时没有相关信息。谢谢。
Q：今年公司并购的南宁了望和国新供电并表的时候，在公司营收中的占比情况是怎么样的？
A：整个合并当中整个营收是87个亿，其中瞭望之战是有大概15个亿，营收，国新大概有30多个亿，我知道大概有将近40个亿，我做的话应该是占10%。一半占50%左右。对，然后国兴可能占35%，2万可能是15%左右，这是一个大概的区间数。
Q：目前还有其他的收购兼并计划吗？
A：收购兼并计划是一直都是有的，我们如果发现到有一个好的优质标的，有前景的一个有前景正好的儿童，而且同时也是符合我们公司的未来发展战略的标的，我们会进行并购。
Q：目前海洋照明的主要用途是什么？技术有什么样的突破吗？
A：目前我们在海洋照明领域设立了海洋子公司，专门去拓展海洋照明的一个方向。在技术方面，我们已经获得了将海洋照明相关的一个技术产品技术的一个专利有20多项，技术涵盖了洗浴灯、码头灯，还有养殖照明、深海照明以及船舶照明等海洋领域的一个相关解决方案。目前我们已经完成了200多条的中小渔船的灯杆改造，并且在养殖照明领域取得了一些增产增效的效果。在深海照明方面，我们也有自主研发的产品，打破了国外的垄断，实现了国产替代。
Q：在市场方面，公司目前在国内的主要竞争对手有哪些？相比于这些竞争对手公司，公司有什么优势？
A：公司有几大板块业务，竞争对手不同。在通用照明板块，主要竞争对手可能是OPPO照明和阳光照明。在车灯照明板块，竞争对手比较多，包括国内外的一些大的厂商，如华玉和小蜜。在LED封装领域，主要竞争对手是木林森等大的厂商。公司的优势在于多个板块业务的覆盖，以及在海外市场的销售业务。
Q：下半年原材料的价格供应以及价格走势的情况，有一个怎样的预测？
A：下半年原材料的价格走势不确定，我们无法做出准确的预测。
Q：原材料中的芯片对通用照明业务利润率有什么影响？
A：目前我们还无法明确判断，因为我们主要依赖国产芯片，而进出口芯片可能更多受制于美元汇率和人民币汇率贬值的影响，还得看市场情况。
Q：公司在智能照明、健康照明、海洋照明、动植物照明等新兴照明领域的布局情况是怎样的？目前是否已经产生了收益？
A：公司在这些新兴照明领域有一定布局，并已经开始产生一些收益。
Q：公司是否有计划布局其他领域？
A：目前没有可披露的布局计划。
Q：公司的4大业务收费模式是否有所区别？这4大业务在海外的经营情况是怎样的？
A：4大业务的收费模式有所区别，具体情况在昨天的业绩说明会上有详细介绍
