船舶涂料专家交流精要
夜长梦山
2024-01-23 19:46:14
船舶涂料专家交流精要
【市场情况】船舶涂料包括新船（60-70%）和维修市场（30-40%），新船市场有15家左右企业，基本为外资，旧船维修多为内资。其中新船市场充分竞争，价格带多年来维持稳定，前五的企业产品虽然各有特点但是也可以互相替代，价格和利润基本都差不多。
【船舶涂料壁垒】1）认证：难度体现在周期和费用，其中WBT（压载舱测试）一般实验6-9个月、出报告3个月、申请证书2-3个月，总共15个月，此外每套认证需要1-2百万；2）产品：话语权在船东，一条船通常偏好给一个涂料公司做，因此涂料公司需要有系列通过认证的产品供应，同时产品推出3-5年验证品质之后才会大幅放量；3）关系：产品本身技术和功能区别不大，因此船东和涂料公司的关系成为决定因素之一。
【验证周期】船舶涂料企业一开始可以凭借价格优势和服务优势给小船东供应产品，积累经验，船东以3-5年为周期对产品的反馈，然后公司再进入下一阶段渠道拓展和新品研发等。
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