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2020-12-04 15:38:43

科大讯飞电话会议纪要20201203

一、公司前三季度各业务条线情况
办公智能硬件方面，产品序列比较完善，前三季度同比增长100%增速，C端增速比较好，翻译机受疫情影响表现欠佳；教育行业业务受益于蚌埠青岛大单，预计Q4净利润增速在50%以上，个性化手册今年受疫情影响转线上，营收没有达到预期，学习机今年证券完成25万台，明年的目标是100万台；医疗行业今年已经覆盖100个区县，并且向其他医疗资源匮乏的地区发展；政法和智能城市以及车载业务运行比较平稳。

二、主要交流情况
1、公司在净利率方面的目标是什么？
18年开始净利润的增速快于营收，今年的话，差距有进一步拉大。我们预计还能保持1-2年净利率高于营收的增长。理想状态是几年以后净利率恢复到公司探索期之前13-14年的水平。
2、未来在C端硬件产品策略？
未来的产品还是主要聚焦在办公场景，围绕着个场景，把我们最核心的技术和最好的硬件提供给消费者。面对消费者主要走两条路，以办公场景打造核心的产品；围绕开放平台打造核心技术。
3、个性化学习手册是以什么样的推广战略推广的？付费方主要是谁？
个性化学习是两条路线，一条是校内的个性化学习手册，还有一条是校外的个性化学习终端，终端近期才刚刚发布，目前来说更重要的还是个性化学习手册。公司的推广战略还是以学校为主，逐步形成学校内老师和学生的使用习惯，进入到老师教学主要流程之后，面向家长收费，走的是一个B2B2C的路线。个性化学习手册是18年年底推的，现在有1400多所商业化运行的学校使用，2000多所学校在使用，逐步从免费试用的阶段转到商业化运行的阶段。
4、个性化学习手册做起来的一部分原因是拿到了智慧课堂的数据，如果一个学校没有用智慧课堂，能推广个性化学习手册吗？
个性化手册更多的是侧重学习过程中的考试数据和作业数据，以考试数据为主。只要学校考试阅卷或是平时作业通过我们的阅卷系统来走的话，学校内的考试数据会留存在我们的系统上，根据这些数据来给到学生个性化分析。当然有了智慧课堂会更好，对学生个性化分析会更加精准。只要学校买了阅卷产品，就可以做个性化学习手册。
5、在使用的学校之内的覆盖率怎么样？
很小，绝大部分学校以一个年级为主，两三年逐渐渗透整个高中。
6、教育市场上是否存在竞争对手？
这一块还是有些技术门槛的。首先自主阅卷技术，目前没有厂商能够达到我们的标准，我们自主阅卷的技术在高考中考已经使用了挺长时间，当然我们在这方面技术还是要持续去做的，比如在主观题方面的自主阅卷方面。传统厂商不具备人工智能的这种能力，对于有人工智能的厂商没有优质的教育资源，很多厂商都卡在技术与资源门槛上。
7、学习机产品的推广思路是什么样的？
答：刚开始以线上为主，结合销售渠道就像对传统C端产品一样。今年疫情期间发现，可以结合B端资源往学校去推，通过老师来推给学生家长，我们的学习机可以满足大家自主学习使用场景。目前是B端和C端全部都会有。
8、医疗产品的发展规划？
覆盖基层是第一步，先把基层和产品刚需最强的区县数据入口占住。跟上级主管医院合作研发对应的产品也是一个方向，从区县疾控中心，区县医院往上走。另外是针对C端的产品，目前商业模式还不是很明确。
9、未来在车载方面的发展策略？
车载方面目前主要还是以前装授权为主，价格不是很高，在产品模式上在不断深入、不断探索。目前趋势是，语音功能在车场装机率在不断提升。在车载产品，不会有爆发性的增长。

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