公司业绩回顾
MEGA系列：潮流艺术家珍藏系列定价4999元起，MOLLY传统形象偏可爱，MEGA系列也体现了不同的形象。
2021年MOLLY SPACE类型发售了9款1000%，每款数量几千个，吸引了超过870万粉丝抽签购买。2021年MEGA系列实现1.84亿元收入，这个系列也是我们今年发展重点。
外部IP合作：2021年和漫威合作的首个系列取得了很好的表现，和DC、加菲猫、史努比、海绵宝宝的合作也持续退出。
内部IP开发：PDC原创IP孵化运营，小野、BOBO&COCO，YUKI都有不错的表现。
IP向外授权：2021年和多个行业的知名品牌授权，如雷朋、馥蕾诗、上下、科颜氏、好利来、哈根达斯，授权金收入实现超过110%增长。
会员体系：截至2021年底新增会员1218万，累计注册会员1958万人，同比+164%，会员共享销售收入比重92%。
渠道扩张：2021年大陆地区新开106家门店，510家机器人商店；南京分公司新开了14家门店。一二线城市仍然是重点拓展的城市。线上以微信小程序、天猫为主，也会发力抖音等渠道。
海外业务：泡泡玛特2018年开始做海外批发业务，经过3年探索，到2021年底我们把业务结构改编成to C模式。
2021年海外批发业务占比减少到60%以下。2021年海外批发收入1.374亿/+85.2%，海外2C和跨界电商业务没有单独计算，也扮演重要角色。截至2021年底，海外有7家线下门店，50+经销渠道，4个跨境电商平台。2022年，预计会有更多的新渠道扩张计划。
多品牌战略：2022年开始加速多品牌运营策略。MEGA是面向潮流艺术收藏方向的高端品牌线，innerflow主打潮流艺术推广机构来扶持更多年轻艺术家；葩趣面向更大众的潮玩受众等。
乐园和内容：北京首个城市乐园不久将进入施工阶段；IP内容方面，我们也会进行一系列更具体的尝试。
Q&A
Q：22Q1目前的表现，特别是在3月10号之后疫情爆发前后公司线下门店的情况，以及最近线上有一些地方物流运输受到影响，是否影响到我们的一些表现？
2021年我们也是在疫情反复的情况下，收入利润取得很好的增长，这是我们综合能力的体现，我们对于新的一年非常有信心。一二月份我们实现了非常快速的增长，3月10日之后的疫情对我们线下的供应链和门店带来调整，深圳和上海很多门店半关闭状态。我们在这么复杂的情况下，也实现了同比增长。总体上我们对一季度比较有信心。随着疫情好转，我们相信可以实现相对健康的增长。我们去年线上比例增加，小程序增长很快，我们私域能力很强，对我们销售很好的保障。
我们对于今年的产品和IP很有信心，潮流玩具开发周期8~12月，我们今年发售的产品已经开发完毕了，今年有很多好的产品和IP出现。
Q：上半年发售是否会受到疫情的影响？前段时间深圳和东莞的疫情是否对我们的备货产生影响？
2019年很多人认为我们核心IP只有MOLLY，2020年收入突破1亿的IP有5个，2021年达到7个，我们对于接下来新的IP也是有很大的信心的。
我们的供应链很多在疫情管控地区，受到3月份疫情有一些工厂和仓库有短暂一周的停工，现在已经恢复了。3月主要是一些重要城市（上海、深圳）的疫情管控对销售的影响。
Q：多元产品线方面，在MEGA方面的计划？
MEGA系列是2022年主力的产品线，预计2022年会有好几倍的同比增长，预计2022年会有更多IP推出MEGA产品线。2022年上半年每个月推出2~3个MEGA系列，下半年的推出频率可能更高一些。我们也在探索更多的MEGA的销售方式。
Q：关于IP矩阵，我们看到除了头部5个大IP外，有哪些新的头部IP上新时间节点？
IP角度，我们对于今年的产品和IP很有信心。我们总体的策略依然是头部IP策略，不是非要强调IP数量，更多是头部IP质量。2021年是泡泡玛特IPO后的首年，行业也有很多企业投入到潮流玩具行业，但是目前能对我们形成竞争的企业比较少，我们的增长也是快于行业增速。我们对于IP理解、行业理解也是更深刻的。行业是基于IP和内容的，在设计、审美上有较高门槛，这也是我们的价值。我们去年推出的小野Hirono，今年也有一些特别的IP会陆续推出来。
Q：渠道方面，我们线上比线下快很多，一些新品也是线上首发。我们对于不同渠道的优先级？2021年京东渠道爆发，我们今年对于抖音、微信直播号的策略如何？
渠道是相对丰富的，我们没有非要强调哪个渠道是发展重点，线上线下都是非常重要的。
线下：2021年我们对线下做了很多升级，门店不管是面积还是装修标准、空间打造都在优化，我们希望线下给大家带来更好的体验，会追求更多优质的门店，而不只是门店数量。
线上：我们也在做很多尝试，我们最近做抖音的直播电商增长喜人，我们也在探索和我们适合的新渠道，我们相信抖音今年可能会像去年的京东渠道一样实现较快的增长。
Q：2022年线下门店和机器人商店的拓展计划？
对我们而言，开店的资金投入不是很大，我们有能力开很多店铺，但是我们很克制，不希望通过门店数量来实现快速增长，我们的线下门店还是会采取相对理性健康的节奏。我们今年对线下门店还是开好店、重要的店，数量上我们不希望开店数量过快，我们预计今年开店数量少于去年。
海外门店方面，我们过去两三年打了很好的基础，我们海外团队能力不断壮大，在物流、运营、合作伙伴层面都有很好的基础。我们去年海外很多直营门店的表现超出预期，我们预计今年海外门店开设数量会有质的增长。
Q：推出新品的时候有没有订量的方法，来预测新品的表现？
我们会在设计的每个阶段都在内部有IP过审会和调研，吸取不同部门意见，制定我们的订量规模。根据我们的供应链弹性，补货周期1~3个月左右，首批的量不会订太大多，我们一般首批预定3个月左右的销售订量，在上市一周的时候进行补单的决策，确保销售的支持、避免产生巨大的库存。
我们的新品节奏，一定程度是公司的竞争能力和价值，这几年我们的发行节奏每周都有2~3个大的系列上市这个角度是非常强的竞争壁垒，我们是行业里新品数量最多的企业。我们2022年也会保持快速的发售频率，每周保持比较多数量的产品发新。
Q：我们今年、明年在毛利率方面的展望？
公司毛利率从2020年63.4%下降到2021年61.4%，主要是1）我们提高了产品工艺质量，设计更加精细；2）2021年原材料价格上涨，原材料价格同比+15%，工厂的人员价格同比+10%，我们2022年花了很多精力和工厂沟通，预计2022年毛利率不低于61%的水平，预计61%~63%。
扣费净利率2021年下降1.2pcts到了22.3%，我们预计2022年国内业务扣非净利润维持22%以上，但是2022年海外开店布局的费用，会导致海外的利润率会有下降，整体来看会对综合的净利率有1~2pcts的影响。
Q：我们在股权激励方面的展望？
2021年股份支付1.47亿，我们2021/01/04给中层高层进行了股份支付，股份支付的股价是78港币，财务计算的是按照授予日的股价*股份数，我们授予的时长是4年，我们第一次授予的时候是计提了第一年的费用放在2021年的股份激励费用里面，第2~4年是按照50%/33%/25%计提到了2021年的费用里面。预计2022年以后的股份支付数额会下降，2022年预计8000万左右，2023年预计4000万左右。
我们2021年来了很多优秀的人才，从这个层面，我们考虑到公司长远发展，我们是希望给大家更好的激励，吸纳更多人才。
Q：2022年开外开店门店数指引？海外产品的品类和国内有无不同？
我们计划2022年在海外不同地区开设40-50家门店，已经确定的项目在韩国、澳大利亚、新西兰、美国、日本有开店计划。2022年疫情有不确定性，但是海外都已经打开国门。我们很乐观看待业务拓展机会。2022年除了在东方国家拓展，我们也计划在美国、欧洲、澳大利亚等西方国家主流市场拓展，预计海外收入会是2021年2~3倍。
我们通过大数据评估当地市场受欢迎的产品。门店方面，1）是根据国内的标准快速铺设店铺；2）海外旗舰店我们也会根据当地的审美、商圈等因素作出差异化调整。2022年6月我们在韩国开设的旗舰店，就会体现我们在当地市场的差异化。更多纪要关注：深圳财富club
Q：2021年门店缺货问题是否有很好的解决，加单的时间有没有改善？
Q：存货的情况？
Q：在出海方面，我们对于海外市场相对比较长期的规划，比如海外收入占比？我们如何提升海外消费者对于公司IP的认知和情感连接？
Q：全球范围内来看，迪士尼在IP产业链形成闭环，公司过去一年在内容制作也有布局，我们也有一些新品IP的内容宣传片，我们未来是否考虑更多地做内容？会以什么形式来做？
Q：行业政策，监管层面做了很多规范性政策，公司在业务合规、推动行业正向发展的思考和动作？
Q：疫情反复对于线下潮玩展的影响，公司的计划？2021年有哪些新签约的艺术家，我们和艺术家签约的价格和年限等方面？
