市场定位成功,持续开店锁定精准客群,领跑高端运动品牌增长。一方面,聚焦高质量核心VIP客群,高 端定位运动轻奢,我们预计整体销售受经济波动影响较低。公司全面推进VIP精细化管理,线上线下联动, 推动销售业绩增长。截至2021年底公司VIP会员人数突破70万人;另一方面,持续开店保证规模增长,次新 店发力贡献业绩增量;比音勒芬2021年净开店121家,我们预计22年继续新开100家以上,单独开设高尔夫 门店强化品牌专业定位基因;同时,推动品牌年轻化、打开年轻客群市场。
产品、品牌、运营多维发力巩固竞争优势,助力品牌升级。①坚持高比例研发投入,整合优质面料资源和 优秀设计人才,持续打造高品质的产品;积极开展联名、与知名IP故宫宫廷文化跨界合作,演绎高端国潮; ②赛事传播、娱乐营销、事件推广、公益活动多管齐下,深化品牌文化内核,提升品牌传播力;登上权威 媒体《大国品牌》提升品牌公信力和权威性;③推动线上线下联动的新零售营销模式助力业绩增长;建立 统一信息管理平台,全面开启数字化运营。
公司继续深化品牌形象,加强下沉市场布局;聚焦高质量核心VIP客群,持续开店发力贡献业绩增量。我 们预计比音勒芬22-23年EPS分别为8亿、10亿,PE分别为14X、11X。