1⃣️河南白酒大商0810
-双节备货情况及预期:终端提前2个星期备货,消费者备货时间缩短了(从10天缩短至5-7天),主要是重视程度+经济问题。预计中秋仍维持正增长,去年河南疫情+水灾导致基数较低。
-【茅台】批价茅台整箱/散瓶在3220/2783,今年整体的量没有太大变化,但是发货节奏控制较明显,8月份配额量可能和7月差不多,量比较小。
-【五粮液】批价960-965左右,回款85%,月底把下个月的款一打基本完成全年的销售,酒厂要求十一之前货基本到期,目前没有太多的库存。整体在河南的销量在70亿左右。
-【老窖】批价920-940,整体销量在13亿左右,在河南表现较弱,回款进度45%,库存偏高在40天左右。年底或将在河南地区做低度推广。
-【汾酒】去年8个亿,今年22个亿可能超越23亿的量。汾酒发展势头很好,产品均有增长。
-【酒鬼】去年5亿,今年目标7-8亿,内参招商势头较好,由于香型方面竞争较小,所以每一年都在稳定增长。
-【舍得】批价350-360,整体销量5亿左右,近几年为了挺价牺牲了部分量,但整体次高端受疫情影响较大。
-【其他酱酒】习酒(30亿+),千元价格带增速较快的是君品习酒,今年全国预计50亿+;郎酒(20亿左右),消费群体稳定,虽然价格有所下跌,但维持缓慢增长;国台去年100亿市场库存较大,随着酱酒热度下降,消费群体赶不上量的增长,前期增速快的酱酒开始亏钱。
2⃣️河南白酒大商0811
整体情况:从21年下半年到今年受疫情影响,整体消费场景减少,人们的消费欲望、消费信心在降低,除茅系产品,其他品牌大多供大于求,部分产品处于倒挂的边缘,但某些产品仍存在表现较好的情况。
未来展望:看好名酒的发展,非品牌酒将失去机会。中高端市场发展空间大。一二线头部酱酒品牌大规模扩产,产能释放之后,在市场需求有限的情况下,非头部酱酒的品牌的未来市场份额会减少。浓香酒趋向品牌集中,未来除头部与地方强势企业,其他品牌生存空间小。
高端与次高端酒企的表现:
-茅系产品增长良性。飞天无需营销;公司独家做的汉酱开发酒供不应求,每年最高额度300吨,产品终端价格为500多元;1935按厂家配量,销售表现良好。
-五粮液品牌强势,但政治化较为严重,毛利4元/瓶,利润较低,经销动力不足。
-泸州老窖相对市场化,前期发展速度过快,提价超过消费者承受范围,河南区域做的一般,河北是强势地区。
-汾酒适用于接待、送礼、宴请等中高端消费场景,每年增长40%,地位逐步恢复,增长良性。
-古井营销与产品品质一同发力;舍得基数低,销量反弹,增长良性。
-郎酒销售遇冷,追求狼性文化,对于经销商利润低,合作的全国大商数量较少,新的经销商不愿意进入。国台强力连续每年提价,模式透支。