【王力安防】调研总结
[太阳]经营近况:
👉分产品:截至9月,门产品订单同比负增长,环比向好,7-8月发货量同比低于去年,9月发货量同比高于去年;智能锁8、9月订单量高增目前入户门及智能锁搭配售卖,去年智能锁在市场上排名4-6。
👉分渠道:工程端保交房政策利好,工程好于零售;9月以来零售复苏,主要系公司内部推进销售人员奖惩、对赌,市场整体平淡。
[太阳]盈利能力:当前钢材价格4600左右,同比下降2000元,8月份毛利环比增长1pct(低于去年同期),利润已转正,后续持续环比改善。
[太阳]增长预期:努力达全年收入5%目标(股权激励);分渠道来看,工程渠道正增长,小B和零售端负增长;分产品来看,锁正增长、门负增长。
[太阳]营销:代言人赔偿协商中,今年整体广告投入力度将小于5000万,后续营销规划:1)高铁广告和小红书等解决C端获客问题;2)重视家装市场渠道,目前已经和沪佳装饰合作。
[太阳]产能:去年大概170-180万樘,今年年底要达到200万樘。目前产能利用率在60%,年底争取达到100%。