2022-9-27
浙江大区总经理陈总

医联体：与医院形成差异化，而不是抢医院的生意。医院会导入一部分门诊病人，门诊病人不算高净值客户。医院门诊人数数量下降，门诊医生有更多的时间针对重病大病的病人，使得住院增加，整体收入是增加的。
北京门店发展较慢，最早是总部，通过卖卡形式。但整个销售情况不好，后续改为基层医疗，不走中高端路线。广州是中国的中医药材大省，后续总部搬到广州，与广州中医药大学省中医合作，发展的较好。
后续北京的发展速度会远远超过集团的速度。
宁波市场475家中医会馆，大概民营规模大几个亿，在册医师4780名。
杭州市场更大，至少30-40亿规模（公立+民营），温州大十几亿（公立+民营）。浙江医保支付度也不错，当地民众对于中医的认可度也比较高。温州、杭州年底会开新店。宁波店去年接近1亿收入，22年目标1.3亿。温州10月30日开专家委员会，温州中医药会派医生来门店坐诊。
杭州和浙江中医和省中医有合作。基本浙江中医市场最好的三个城市就是杭州、温州、宁波。
固生堂优势：药品集采、有医联体合作、全国连锁，所以同等情况下医生会比较愿意来固生堂坐诊。可以全方位服务医生，会有股权激励，这些都是私人老板做不到的。
没有好药没有好疗法，请医生首先会请医生到店参观，可以去广州南海的仓库参观，固生堂药品种类更加丰富，可以满足不同医生对于药材的需求。
同城客单价与竞对差不多280-300元/客，宁波地区客单价相对较低，因为医保政策。竞对低20-30块。明年客单做到300-350元/客。
医生收入：挂号费+饮片提成+颗粒剂提成，医生挂号费比较低50-80元。
颗粒剂目前占药物收入大概18%，和华润三九全国合作，冷萃技术变为小颗粒。颗粒剂不能进医保。
能否占比提高更多看医生愿不愿意开。
自费率每个城市根据医保情况不同会有不同的要求。目前自费率最高的在广州。