一、公司副总经理、董事会秘书罗联明介绍公司情况公司成立于2009年，初期是一家单纯的新能源电力设计院，具有新能源、火力发电、电网设计能力与资质，经过十几年积累，发展成为一家以设计为核心优势的综合新能源公司，业务涉及光伏发电、储能微电网、重卡换电等。公司是工商业分布式光伏先行者之一，2011年承接了首批金太阳项目，2012年自行设计投资建成第二批金太阳示范工程。目前自持14座分布式电站，为广大客户提供分布式电站服务。公司还是山地光伏技术引领者之一，早期大型地面电站集中在西北地区，进入内地后，公司山地光伏的技术优势就体现出来。公司在2014、2015年的公开招投标中，赢得了贵州第一、二个项目，开创贵州光伏发电先河，优势一直保持至今。公司依托专业服务口碑，积累了国电投、中电建、广州发展在内的优质客户，近几年创建了业务模式，与央企、国企形成了专业合作关系。2021年组件价格高位运行，电站装机在组件价格高位运行、电站装机延迟情况下，公司2021年度实现营业收入5.92亿元，比上年同期增加41.28%，归母净利润1.04亿元，都创了公司发展史上的新高，实现了营收、利润持续稳定的增长。2021年，公司毛利率29.28%，EPC业务毛利率27.17%，表现出在系统集成领域的优势。第一、公司上市后，战略上积极谋划，加大人力资源投入，在研发、市场等领域吸引了高端人才，员工人数增加了四分之一；第二、重新将工商业分布式光伏确定为重要市场战略，加强项目开发，力争成为公司发展新引擎；第三、对于户用分布式，公司投资设立户用平台公司，在山东、河南建成了一批户用光伏样板。第四、在储能领域继续加大研发投入，经过多次技术迭代，储能效果良好；重卡换电开发形成了系列知识产权。
二、提问环节
1、公司与其他传统EPC公司相比较，毛利率、净利率较高，核心原因是什么？
答：1、公司是技术型公司，是由纯设计院演变发展起来的综合性能源技术服务公司，设计是公司的核心，公司的设计是全过程管控，各个部门协同处理，系统集成经常会说到工程总承包，参与者众多，真正像能辉这样以技术为核心全过程精细管理的企业实际上不多。为什么技术能产生效益：比如公司山地光伏设计方面有优势，土地资源越来越宝贵，实际上征地、地形变换贯穿整个过程，对我们这样设计能力强的公司，是全过程的动态调整的优化过程，也是一个不断降本的过程。公司在山地光伏总平设计、无人机的应用、北坡、东坡如何有效布置、桩基形式、支架形式等方面积累了大量的知识产权和核心技术，可以节约成本，并满足质量要求和客户的合同要求。比如，支架都是自己设计交给分包商、供应商生产，现在降本需求更大的话，公司设计好支架，倾向于选择没有设计能力的支架厂商去做，也是我们精细化成本管理的方式。公司率先采用了容配比等技术，也是我们的技术能力的体现。
2、公司这么多年，以技术为优势，服务为支撑，赢得了一大批优质客户，客户黏性比较好，通过公开招投标、议标，拿到的项目通常不是最低价，凭借客户的信任取得了比较好的项目资源。
3、在光伏系统集成方面，根据各种不同情况，包括分布式、户用、BIPV、农光互补，渔光互补等，不断进行技术研发、技术更新，KNOW-HOW积累，内部标准化、统一化管理，这些方面持续改进，也是提效降本很重要的方面。
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