来拆一下课后教育，在去年有读烧烤哥的盛通股份当时的题材研究，在当时大致就整理了课后服务的核心思路，学校对课内的教育质量、课程设计、作业设计进行改革，课后服务是在课外的改革，我的核心理解是2方面

1、课后服务是首先提供课程（教育内容），要定教什么（体育 艺术 科普 劳动等等）

2、以教育信息化的思路，来管理学生在双减之后时间增多、校园作业减少课外选择变多的学习行为。做过企业信息化项目的都应该明白，采用信息化承载流程、优化流程、使用数据来进行管理，才是这个时代的核心，教育也不例外。

这就引申出投资要点，首先是商业模式要讲的通（有付费群体、商业逻辑），关键是谁有资格、有资源来做这块儿业务？

鸿合科技九江课后服务教育项目调研

Q：项目的平台+课程+服务一体化运营如何理解

A：平台：鸿合三点半会提供监管端、教师端、学生端等不同的平台入口。国家提出了，外部端和平台互动。监管端可以看到课程开展情况，学校端可以看到课程、排课情况，教师端可以实现排课，

课程：鸿合有400多门的课程库，每个学校可以选取自己希望选取的课程开展不同的课后服务。

服务：驻校人员的维护运营、教师培训等。课后服务会有部分校外力量、志愿者会进入到学校中，这个也是鸿合来组织的，比如钢琴课、轮滑课，

Q：鸿合的课后服务是谁来付费？

A：主要是家长付费。现在刚刚中标，后续细节还没定。九江的政策就是家长付费。相关部门出台了收费的标准。

Q：团队已经搭建起来了吗？

A：搭建起来了，每个学校会有一两个人。

Q：这部分的业务是否有非营利性限制？

A：目前没有非营利性的限制。各地家长的收费标准是已经定了的，我们不是以大范围盈利为目的，也确实是配合做一个普惠的教育。当然这部分也是希望盈利的。

个人理解，鸿合提供的服务是一个比较大的服务范畴，德智体美劳，各家学校来选择需要的课后服务。利用九江做一个模板出来。商业模式中各方参与流程如下

教育局：推广了一套全市的课后服务体系，包含平台、课程、服务，在过程中进行监管。课程开展的监管、付费账户的监管。

学校：选择本校需要的课程，依托平台排课、开展课程。

学生&家长：在学校提供的课程中选择自身需要的课程，支付费用（有收费标准），在课后上课进行学习。

鸿合科技：提供平台、提供课程、提供服务。

鸿合扮演的角色首先是提供了一整套教育信息化解决方案，供教育局、学校进行课后服务的管理，也为学生家长提供了信息化的入口平台。其次是组织提供了相关的课程，包含多个方向线下的可能，扮演了一个集中从采购、资源调度的角色。盈利点包含信息化系统服务费、课程内容使用费、课程运营组织中的部分盈利。

市场规模预估：

九江市中小学人数60万人，按照每学期课后服务费用300元/人计算，年市场规模300*60万*2=3.6亿元。

结论：

课后服务教育，九江市是全市采用了一套平台+课程+服务的项目方案，后续其他区县市也可能采用这种模式。类似于光伏的“整县推进”。