【国君社服零售】22年双十一综述：告别GMV焦虑，聚焦核心用户留存挖潜
股市星球
买买买的机构
2022-11-13 14:34:25
核心特征：总量增长乏力，核心客户做存量挖潜
1）平台KPI从总量GMV增长向存量核心用户留存转化率等精细化运营转变明显。
a）淡化总量增速有大盘景气度低迷，从高增长时代到存量时代的认知惯性和心态转化需要时间的原因；
b）但围绕核心用户，提升渠道的心智认知，留存以及转化率也是现阶段各个平台争夺钱包份额与争夺营销预算的最现实战略；
c）低迷消费环境下，品牌参与大促积极性其实很高，但营销预算并未大幅增长，所以在多平台间分流较为明显，品牌跟关注平台ROI转化效率；
亮点多为结构性机会
a）大趋势：国货好于国际大牌，必选好于可选，性价比消费崛起，延续了618的趋势；
b）细分赛道：户外露营、宠物食品、精神类消费（图书、音乐）是景气度较高的赛道；部分细分数码、小家电品类依然存在快速增长的机会；
c）京东传统强势的3C数码赛道与苹果和华为新品发布周期相关，新机驱动下数码板块相对亮眼。
直播电商：
a）抖音延续较高增长趋势，基本完成1-11日1200亿GMV目标；
b）淘宝直播今年双十一发力明显，李佳琦、罗永浩、东方甄选、刘畊宏以及薇娅助播团等顶流均回归，在大促窗口有明显提振作用；
c）同时淘系头部主播的回归并没有产生对中腰部主播的明显虹吸，中腰部主播和店播依然繁荣；
d）但抖音平台仍将凭借流量优势在日常用户停留时间、观看人数、转化方面占据优势；
细分平台情况（持续更新）
天猫：GMV增速与2021年持平（5,403亿）
京东：增速超行业平均（2021年为3,491亿/ 28%，2022年1-9月线上实物零售增速6.1%）；
抖音电商：预计实现1200亿GMV目标；
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