1、国内国际不同地区的提价情况?
国内55%市占率,国内渠道很稳定,经销商合作稳定,国内提价对市场基本上影响不大。提价幅度基本上是20%左右,渠道商是认可的,市场接受度比较高。
国际市场受制于安琪的品牌力,而且竞争激烈一些,所以有些大客户受影响,海外提价是提价了很多轮(3-5轮),每次3%或者5%,多轮提价的过程,每周、每个月都跟客户进行谈判,就看谁扛不住(竞品产能跟不上)。由于疫情的影响,竞品的产品受到影响,给安琪的提价带来了机会,有的客户接近两个月没有采购安琪的产品,由于竞品产能受限,不得不回来采购安琪。
2、安琪的产能扩张?
国内市场高附加值产品涨价容易,海外市场低附加值涨价难一些,有一些阻力,但是在排除万难。
3、价格上涨后是否会回落?
基本上不太会,竞品也一般会跟随,成本下降了之后也会涨价,而且酵母是一个价格没那么敏感的产品,涨完之后还是会维持很长的周期。
4、提价原因?
成本上涨,海外糖蜜成本更低,国内糖蜜价格更高,因为乙醇、碳中和用乙醇燃料。
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