商鞅变法是我国历史上绕不开的一段。秦始皇能“奋六世之余烈”，吞并六国统一天下，其基础正是商鞅变法打下来的。

不过，今天不聊商鞅具体是怎么变法的，我们来聊聊商鞅在正式实施变法之前，做了什么？为什么要这么做？以及我们能从中得到的借鉴。

请看材料：

令既具未布，恐民之不信，乃立三丈之木于国都市南门，募民有能徙置北门者予十金。民怪之，莫敢徙。复曰：“能徙者予五十金！”有一人徙之，辄予五十金。乃下令。

白话文如下：

法令制定后，并没有立即公布，卫鞅担心百姓不相信，就在国都南门的集市上立了一根三丈高的木杆，下令如果有人能把木杆搬到北门，赏十金。人们觉得奇怪，但是没有人敢去搬。于是又下令：“能搬到北门的，给五十金！”有一个人过去把木杆搬到北门，马上就赏给他五十金。这才公布变法的政令。

立木取信，商鞅在正式变法前，就做了这个。然后才实施了变法。

老文我一直秉持着一个观点：看历史不能只看能看到的东西，还要看那些看不到的，没有写出来的东西。就像冰山一样，看得到的只是一角，更多看不到的部分在水面以下。历史也是一样，往往是那些没写出来的东西，信息量更大，更重要。

上述材料，有什么是没写出来的呢？

这得把话说回到商鞅的变法，它是对秦国现有的法令制度做重大变革。简单概括就是以下四点：
①通过消灭王公贵族等特权阶级，来保护平民百姓的利益；
②鼓励耕种来增加社会财富，把不从事耕种的人全家抓去做奴隶，减少人力资源浪费；③
通过战功来宣扬国威；
④通过战功和爵禄的挂钩，来给百姓上升的渠道。

我们看，这些都是利国利民的法令，尤其是对百姓有利。但它对特权阶层不利。

而上面的材料，只提到了商鞅取信于百姓，却没有写商鞅取信于特权阶层。这就是史书上没有写出来的东西。

商鞅没有取信于特权阶层，是因为特权阶层是商鞅变法最坚定的反对派，根本取信不了。

变法其实是利益再分配，动了既得利益团体的蛋糕，分给劳苦大众。这种是得罪人的事。得罪的就是现有既得利益团体——特权阶层。

既然是对这些团体开刀，那肯定会受到他们的反抗。但是变法是秦国最高领导秦孝公执意要进行的，商鞅是代表着秦孝公变法，这也就是说：法不能不变，必须要和既得利益团体做对抗。

朝堂之上，大家对变法这件事情的看法失去共识之后，就形成了分裂。商鞅和秦孝公站在一起坚决要变法，王公贵族这些特权阶层站在一起坚决反对变法。这种情况下，变法法令推行下去肯定是阻力重重，没有这些王公贵族的信任和支持，又要坚持变法，怎么办？怎么保证变法法令能推行下去？

商鞅给出的方法就是“立木取信”，直接绕过特权阶层，获得为数众多的底层百姓们对变法的信任和支持。

所以，商鞅的这个动作从表面上看，是取信于民，实际上是跟特权阶层斗智斗勇，斗谁更快一步，率先获得百姓们的信任和支持。

史书上在记录这段时，算上标点总共才用了75个字。但其实里面门道很多，暗流涌动。

首先第一个问题：为什么法令制定完毕后，没有立即公布？

就是所谓的“令既具未布”，换个词这也叫“保密”，保密意味着商鞅要预防些什么。

到底是预防什么呢？

其实是预防民间私下议论法令，预防舆论讹传，形成舆论阻力，预防百姓因为不理解法令而引起大规模恐慌，盲目地反对法令，预防特权阶层歪曲法令来误导百姓，利用这些不明所以的百姓，与他们联合起来反对变法。

何以见得？

这就是第二个问题：商鞅为什么担心百姓不相信？

刚才说过，商鞅变法的法令都是利国利民的法令，尤其是对百姓有利。

这样的法令，商鞅为什么还担心百姓不相信？百姓到底不相信什么？

如果百姓们知道这是对自己有好处的法令，那肯定是支持都来不及，肯定是迫不及待想要这些法令实施，贯彻到底，又怎么会不相信这些法令呢？那如果法令不好，百姓们肯定会反对这些法令，那就谈不上相信了。

既然商鞅的变法法令，是对百姓有利的，百姓如果还不相信的话，那就只有一种情况：百姓对法令的好坏根本没概念，他们根本不知道这些法令对自己意味着什么，他们对法令无知，又因无知而恐惧，因恐惧而不信。换句话说，当时的秦国百姓们是愚昧的。

而那些特权阶层正好相反，他们看得懂法令，他们清楚地知道，商鞅的这些法令对自己的利益来说意味着什么。所以他们必然成为变法的坚决反对者，对法令根本谈不上相信不相信。

这种情况下，如果直接推行法令，很可能导致一个后果：

推行阻力是强上加强。商鞅的法令对特权阶层，也就是既得利益团体是不利的，对百姓是有利的。但百姓们对法令无知，这种混沌愚昧，就意味着容易被特权阶层影响操控，变成一种反对变法法令的阻力力量。用大白话说就是，如果特权阶层利用百姓对法令的无知，来歪曲法令，宣传法令是对百姓有害的，那么百姓就会反对法令。

也就是说，如果商鞅在没有获得百姓信任之前就公布推行了法令，那就等于他不仅要面对来自既得利益团体的阻力，还可能要面对一无所知的百姓们的阻力。

所以，无论怎么看，商鞅极力拉拢百姓，提前取信于民，建立执政者形象都是最优解。这样既获得了来自底层百姓们的信任和支持，又最大程度上地减少了推行法令时，来自百姓的阻力。

而商鞅对于特权阶层的态度就比较暧昧了，他知道特权阶层是取信不了的，但变法是要变的，具体怎么变，只好保密。在特权阶层和百姓们对于变法法令都一无所知的情况下，商鞅提前获得了百姓的信任和支持，绝对是对特权阶层的一次隐形打击。

因为百姓数量多，就算秦国国内这一部分特权阶层反对，但为数更多的百姓支持变法法令，就能最大程度地保证法令顺利推行下去。这样一来，特权阶层就翻不起什么大风浪来了。

而且法令实施一段时候之后，会有很多百姓凭着军功封侯拜将，这批人一旦上来，就会成为变法的最坚定拥护者，因为他们实实在在享受到了变法给他们带来的利益。如此一来，原本旧制度下的特权阶层算是正式扑街了，变法的阻力也是越来越小了。

写到这里我得感慨一下：商鞅作为一个站在变法浪潮之巅，身处历史转折点的改革家，对于变法的关键问题看得真是清楚，新法令能不能有效推行，关键在于它能否获得多数人的信任和支持。而这里的多数人，就是变法法令真正的受益者——秦国百姓。

商鞅正是获得了百姓的信任和支持，才能把变法顺利地推行下去。

很多人以为全谋只是阴谋诡计，简直是大误，这只能算是最低级的全谋。最高级的全谋是获得多数人的信任和支持。