从这一张图出发，我们来聊一聊消费与渗透率的关系。

对于消费品而言，只能赶早不赶晚。

智能手机最近几年的许多创新，很难说体验不够好、或者技术不够高。但处在一个日趋饱和的市场，再大的创新都容易打折扣。除非，来一个大颠覆，直接换一个形态，比如MR之于智能手机。

如果以渗透率作为标尺，消费品的生命周期大致可以分为3各阶段：

第一个阶段：渗透率大幅提升阶段，比如08年的智能手机。这个阶段的核心变量就是渗透率，只要行业渗透率保持高增长，行业里不管是老大、还是老小，基本上都能吃到肉。也因如此，这个阶段的参与者会越来越多，大大小小的厂商一起教育市场，做大规模；

第二个阶段：渗透率停止上升阶段，差不多相当于15年的智能手机。这个阶段的核心变量应该是行业集中度。整个行业的增量市场越小，竞争就越残酷。在一个阶段涌进来的厂商，并不是每一个都有极强的竞争力和护城河，行业淘汰就开始了。有成本优势的，可以随时随地发起价格战，夺取存量市场。(有强大的现金流也可以)市场开始向CR10→CR5→CR2的方向快速演进。

第三个阶段：胜者为王，胜者转行。残酷的竞争之后，留下的基本都不是等闲之辈，可能都是六芒星战士。这个阶段的核心就是价格带提升的能力。价格带提升的关键是品牌。不是有个logo，有个名字就叫品牌，真正的品牌要么能带来品牌溢价，比如LV、茅台，要么能成为优先选择项，比如Apple、HUAWEI。并不是任何消费品到最后都能提升价格带，更大的可能性是寻找第二增长曲线，利用规模优势再关联领域发力。

在这个演化过程中，核心一直围绕渗透率展开的。关于渗透率，其实有很大的不确定性。我们只知道渗透率在0~1之间，但不清楚不同消费品的渗透率极限在哪里。所以，有很大一部分产品让人满怀期望，结果却是昙花一现。