Q：现在装光伏屋顶的意愿强不强？

意愿非常强。现在国家政策不断加持，碳排放指标要求；能解决缺电、电力不稳定的问题；IRR很高。世界500强、国有大型企业、上市公司的厂房，基本都会加装。如果已经建成的项目，只能装BAPV。新建项目都首选BIPV。

Q：BIPV谁是业主？

目前鼓励业主直接出钱投资。BIPV把屋面整体结合在一起，很难把它分开，产权很难分开。BAPV分界线明显，BIPV用超强结构胶把它粘在一起。客户也想这样，只有他来做，碳排指标才是他的。

Q：新建工商业建筑BIPV的比例？

今年80%以上的还是考虑BIPV。

Q：IRR和回收期是多少？

要分地区，看当地的工业电价，和光伏用电价的差额，去计算。华北、山东、长三角、珠三角，这种比较好的地方，5-6年回收成本，15%-20%收益率。只是光伏屋顶这块的投资，不包含下面的新建建筑。不考虑银行借款等。现在新建项目装BIPV，先把厂房建好，屋面铺完，等生产开始、用电量上来后，再去加装板子，中间可能会有几个月时间。

Q：森特和隆基合作什么模式？

目前隆基也有个团队，自己在继续跑项目。隆基收购森特后，会进入森特的渠道，体现森特的价值。隆基提供光伏面板、电力基础设施，由森特统一设计、施工、承包等。组件给一个折扣的价格。

Q：跟传统的金属屋面的施工可能有不一样，技术、研发能搞定吗？

能搞定。摸索了几个月，成熟了。隆基派了工作小组协助，技术、施工指导等方面，很全面的团队。

Q：做BIPV的人国内也挺多，包括中信博、东南网架等，你们的优势在哪？

他们做这个，也是这几个月开始效仿。东南网架收购了一家体量小的光伏公司。中信博本身有BIPV公司，跟钢结构主导的体系不一样，他更适合于蔬菜大棚、阳光温室，对保温、隔热要求较低，对防水要求不是很高的那种。

隆基选森特，因为森特是屋面第一的企业，看重公司在建筑市场的渠道和客户群。装BIPV对客户有要求，都得是头部公司，信誉要好。森特的客户正好贴切的满足加装光伏的条件。

优势：两个公司都是各自领域排名第一的企业，强强联合。光伏组件价格差别很小，金属屋面的价格也接近，所以大家不会通过价格战抢占市场。靠公司知名度、渠道的积累、品牌的认可度抢占市场。

Q：传统金属屋面，一平米多少钱？

300元/平米左右。

Q：如果装BIPV呢？

500-600元/平米。多出来的200多，主要是组件的价钱。大概1万平的屋面能装1MW，1平米100W，组件现在1.9元/W，组件就要接近200元。还有安装、逆变器、线缆、配电柜、电表、监控系统、自动清扫机器人等，这部分大概几十块钱。

Q：森特的盈利情况？

商业模式上是隆基卖组件给森特，森特给客户确认建筑和BIPV的整体收入，建筑屋面300元/平毛利率15%，隆基的组件给到森特会有个至少8折的折扣，光伏部分的200多元/平也差不多是15%毛利率。整体净利率能做到10%。

Q：订单情况？

已经签了三棵树、徐工、山东重工等，签的是BIPV。吉利，是整个项目签下来，包括厂房下面的钢结构等。目前在谈的，还有很多，像金风、京东、东风、南航，公用建筑像厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场、高铁站。签的合同，后面所有的新建厂房都由森特做BIPV

Q：合同大概包含多少MW的BIPV、执行时间多长？

目前还没有这个数。公告里有大概的公布。60MW，徐工的。

吉利的会大一点，公布的金额是5亿人民币，没写多少MW，10月20日公布的。那个公告是围栏，后面还有没公告的。

Q：BIPV对传统业务的拉动？

有BIPV产品的加持，原来有些不是这边的客户，也会跑到这边来，会增加新的客户，对传统业务会有大的拉升。有的项目，原来是以传统项目介入，现在是以BIPV介入了。

Q：大概的预期？明年、后年大概分别多少订单，确认多少收入、利润？

没有太明确说。开会的时候聊过，后年营收做到超百亿，这种计划是有的。明年上百亿比较难。今年的项目明年落地，明年上半年大面积开花的项目得后年落地。

Q：每年新增的工商业屋顶，大概多少平？全国，包括公共建筑等。

全国每年新增，估计至少得2亿以上平米。

Q：是否已经验证项目的稳定性？

隆基之前做了几十个这种示范项目了，在他们供应商的厂房上用同样的系统验证，做出来没问题。他的稳定性和BAPV没什么区别，这个只是改变了连接方式，有一点点不一样。现在是平铺、完全平行于屋面；组件没边框了，总体采光面积多一点，但是采光角度没原来的好。稳定性、发电效率、收益率，和传统的BAPV没什么区别。原来的不能上人。

原来，光伏板和下面的金属板、屋面寿命不匹配，现在新建的把这个毛病改了。现在，不用担心以后光伏还要发电、屋面坏了。