Q：当前渠道去库存情况和2023年下半年的市场需求展望？

A:行业已进入存量竞争时代，今年在弱复苏、弱增长、加速分化背景下，一段时间有下行和承压状态，但公司会以积极心态，坚定信心，保持战略定力，有信心跨越周期。综合来看二季度库存消化应该会好于去年同期，厂家和经销商信心比较足，公司也进一步强化了产品流通渠道秩序及库存管控，保障市场可持续发展。公司坚决执行省内精耕攀顶，省外攻城拔寨策略。目前无论是品牌、区域、渠道及价格带，省内处于良性的上升期和成长期；省夕泓于布局导入期。2023年二季度得以延续T度不错的状态，由于2022年二季度基数比较低，同比符合预期。2023年有信心完成营收达百亿的目标，增速在27%左右。

Q：2023年一季度淡雅，单开的放量情况，国缘系列产品结构如何梳理？A:今年是国缘品牌创牌19周年，目前四开、对开仍是公司两大单品，既是源于19年前的高端引领切入，也受益于近6-7年的高端、次高端市场率先发育扩容。我们既是引领者，也是受益者。单开一直是跟随开系成长,由于基础相对较小,且受益四开、对开的品牌力带动，目前在170-180元赛道增速明显。今年淡雅、柔雅等大众价格带产品增速也很快，消费复苏背景下，白酒消费预期好转，驱动100-200+的大众消费价格带整体走强。

Q：省外市场在策略上打算如何突破？

A:省外市场和省内市场要协同起来看，“拓外必先强内"，必须先稳固省内大本营。省内继续精耕攀顶，带动和辐射省外市场。市场策略方面,明确现阶段全国化就是周边化、板块化的发展定位，省外明确主推国缘品牌，除长三角协同布局V系，全国面上一体化主推主干品系开系，且从以四开打头战略升级为六开打头，致力高端引领，错位竞争，培育带动四开、对开成长放量。同时，坚定推进"大客户、大单品、大样板成就大市场”的策略导向，坚持“育商、扶商、富商”策略，聚焦价格赛道、核心单品及核心渠道，配称专业团队，加快省夕卜周边突破。

Q：省内区域发展情况？

A:2023年一季度以来，江苏省内区域延续整体增长，其中南京区域已实现引领超越，扬泰、苏通大区增速较快。扬泰是传统板块市场，早年以今世缘品牌（地球及区域系列酒）为主，这几年大区在经销主体结构、品牌产品结构优化方面下了很大功夫，通过厂商共同努力，市占率提高明显。

Q：V9高端打造和V3在次高端价格带的运作如何？

A:国缘V系是国缘品牌的高端品系，是公司战略产品和未来业绩新的增长极，目前发展态势良好。公司坚持国缘V9高端化战略引领，突出“新T弋酱香标准制定者"战略定位，坚持差异错位竞争，持续提升影响力与竞争力。确立长三角一体化打造策略，其中苏南地区在做V9产品重点培育导入，已经初有成效；南京、淮安基于品牌良好氛围基础，基本实现全系产品有效导入，并进入成长期。V3经过多轮品牌精耕和渠道运作，目前在省内已形成较好的销售氛围，动销不断加快，开瓶卽步提升，终端推广意愿积极，消费者对产品品质认知得到进一步加强，未来致力在600-700元价格带持续提升市场竞争力、占有率。（节选）

慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了2次或以上机构内部交流会；90天内共有50篇券商研报，机构给出评级50次，买入评级36家，强推评级6家，强烈推荐评级2家，增持评级3家，推荐评级1家，优于大市评级2家，机构目标均价为72元。90天内共22次机构调研，其中券商调研16次，基金5次，私募0次，资管0次。