Q&A

Q：关于白酒行业竞争态势和展望？对中秋国庆预判和商务宴请恢复情况？对于中秋国庆展望？

如何展望商务消费需求恢复？

（1）短期内白酒市场还是面临调整，主要是因为经济大环境，从这个角度看下半年市场还是会受影响，竞争会比较激烈，长期来看，消费升级和整个市场高端化机会还存在，长期来看有这个方向，短期可能不稳定一些，短期面临挑战情况下，宴席相对稳定，也比较重要，电商部分尤其是价格稳定情况下，电商我们认为还有快成长机会。

（2）今年中秋对比去年个人认为动销会稍微好一些，从水井坊角度看，还是要提醒自己整个市场中水井坊在高端的份额才是4.5%，就算面临挑战但是有成长空间，只要执行能力和计划做得好，这是我们为什么展望下半年还是双位数增长。

Q：库存情况？有无提价计划？

6月底整个库存比较健康，不论是门店还是经销商库存比去年同时期低一些，现在回到相对良性情况，产品方面存在区别，八号的库存更良性，整体来看ok。6月对比3月，现在的价值链比较稳定。今年6月20日宣布八号建议零售价会涨30元/瓶，已经执行。

Q：品牌高端化情况？

对于水井坊来说高端化是各个价格带工程，典藏和新一代产品升级，到电商的小水井都是品牌高端化和品质提升的重要工程。

（1）典藏：500-1000元面临比较大困难，对于典藏最关键第一是维护好价值链，上个季度也做了控货动作，下半年也会确保在重点城市价值链健康。高端公司培养圈层、加强企业渗透率、找高质量经销商，渗透高端是工作重点。

（2）第一坊：成交价在1000-2000元，不是流通和大量销量，主要是高端品牌保证，稀缺难得、高毛利的产品，唯一可以被称为第一坊的产品，定位高端稀缺吸引更多人喝不仅是第一坊的所有产品。

（3）新井台：新一代井台铺货和培育、招商都是今年重中之重，持续新一代井台联盟体做一些优化，聚焦核心城市搭配文创和高毛利产品吸引更多经销商推广新井台，整体目标恢复双位数增长，对于井台在核心城市也是恢复双位数增长。

Q：分产品的增长情况？

从动销角度分品牌表现来看，八号成长和恢复更快，天号陈表现也相对较好，井台和典藏恢复慢一些，也和过去半年宴席恢复速度快于商务宴请有关。(节选）

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