$三丰智能(SZ300276)$

1、问：AGV 和智能仓储两个板块，主要应用于哪些领域？业 务发展情况如何？有什么亮点？

答：AGV 和智能仓储两块业务分别由公司上市后培育的两家 子公司运营，主要为各行业的客户提供物流和仓储自动化系统整 体解决方案，主要产品包括：AGV 自导引小车、RGV 地面智能小 车、立体仓库及智能控制系统等。 智能仓储板块：近年来，智能仓储业务发展迅速，公司的控 三丰智能装备集团股份有限公司 第 2 页 共 3 页 股子公司湖北三丰小松自动化仓储设备有限公司在手订单也相 应增加，据公司初步估算，近年业务增速达 40%左右，截止 2021 年 9 月 30 日，公司在手订单近 3 亿元。智能仓储业务的应用行 业非常广泛，客户涵盖了汽车、工程机械、家电、医药、化工、 造纸、烟草、家具、仓储物流、电子等诸多行业，随着制造业转 型升级的深入推进，智能仓储系统的需求不断放大，公司产品面 临巨大的增量市场。 AGV 板块：AGV 产品主要应用于工业场景，与客户产线的工 艺流程深入融合，主要应用于汽车及其零部件、工程机械、输变 电、机械等行业。经过子公司湖北三丰机器人有限公司多年的积 累，公司已发展成为在行业内具有一定影响力、深得客户信赖的 专业供应商，尤其在重载 AGV 领域形成了特色优势，技术水平和 市占率均在前列。

2、问：公司的智能输送和智能焊装两个板块，主要应用于 哪些领域？目前处于什么样的行业水平？优势主要体现在哪些 方面？未来发展潜力如何？

答：智能制造装备需求主要分布在汽车、工程机械、仓储物 流、电子信息、新能源等行业，其中尤以汽车行业占比最大。公 司智能输送、智能焊装业务处于行业领先水平，具有明显的技术 优势。未来市场竞争更加激烈，订单将会逐步向头部企业集中。 公司的智能输送和智能焊装两个业务板块多年来坚持深耕 汽车、工程机械等主要客户行业，积累了较为丰富的非标项目经 验，有大量先进工艺技术应用案例，产品种类全，可满足不同客 户厂家的个性化需求，各类主要技术应用达到国内先进水平。其 次，公司的优势还在于，长期作为国内外主流整车厂商和工程机 械厂商的重要供应商，使得公司能够深刻理解此类客户的行业特 点和业务属性，准确把握客户需求点，更好的为客户提供适合其 特点的定制化产品。再次，公司凭借专业化的服务和优质的产品 赢得了客户的认可，形成了几乎覆盖全行业的客户资源网络，使 得未来业务拓展站在了较高的起点。 智能制造是产业升级的必然选择，以装备的自动化、智能化、 信息化、网联化、柔性化为特点，以智能工厂为载体的智能装备 是未来制造业发展的趋势所在。智能输送和智能焊装系统的市场 需求还会在产业升级的过程中进一步被释放，公司的相关业务仍 有广阔的发展空间。

3、问：公司有什么样的发展思路？怎样实现全产业链的打 通，在制造业转型升级的浪潮中把握时代机遇？

答：虽然近两年汽车行业总体投资增速放缓，但随着人们生 活水平的不断提高，生活质量也随之升级，消费者对车型、智能 化等方面提出了更高的要求，未来车型改款、换代加会进一步加 快；另外，新能源汽车发展势头迅猛，公司的在手订单中 50%以 上来源于新能源汽车，将充分享受新能源汽车快速增长的这一波 三丰智能装备集团股份有限公司 市场红利。 国内的制造业经过几十年的高速发展，正在推进从传统制造 向智能化、数字化的转型，公司未来的目标与规划，是希望打造 成为集智能化、自动化、数字化为一体的智慧工厂的整体解决方 案提供商。 一方面，公司的硬件能力水平国内首屈一指，优势突出，软 件方面也在进一步加强，经过多年的装备行业的发展，硬件设备 实施布局已基本完成，可基本满足智慧工厂硬件的通用需求，未 来计划在工业软件方面加大力度，再做进一步的布局，推动公司 软件能力和设计能力的进一步提升。发展方式局限于自主开发， 还可通过投资并购、构建战略联盟等多渠道发展。公司已与艾普 工华等优秀的工业软件企业建立了战略合作关系。 另一方面，公司通过投资工业机械九院等一些国内头部的设 计研究院，深化相互间业务交流，进一步提升自身的工程总包能 力。近三年，公司承接的项目，大额合同比例稳步提高，充分体 现了公司总包能力的提升。 此外，公司还与华中科技大学、武汉大学等各大知名高校积 极开展技术交流与合作，通过与高校的合作了解技术发展的前沿 趋势，掌握新技术动态，升级公司的技术发展规划。 高端人才战略也是我们把握时代机遇的又一个重要手段，如 何更好的引才用才，也是企业未来发展面临的重要课题。位于光 谷的武汉研发总部正在积极建设中，预计明年初可竣工。武汉研 发总部的建成，将有力促进公司的人才发展。武汉充沛的教育资 源造就了其国内难得的高技术人才资源，公司将研发的中心迁至 武汉，更有利于公司充分利用这一区域优势，为公司长远发展筑 巢引凤。