1、2021 年第四季度亏损原因？
（1）受年度会计政策处理影响，2021 年计提减值损失合计约 3.26 亿；（2）2021 年四季度海外疫情反复，部分国家封城管控，海外出货、交付及确认收入存在一定延迟；（3）2021年度公司经营策略以扩大市场份额为主，牺牲了渠道产品的毛利，但是通过具有竞争力的销售价格，加大渠道下沉的力度，加速行业出清，有利于市场集中度提高和公司长远发展。
2、公司库存如何消化？
2019-2021 年，公司库存与总资产、净资产、销售收入的占比波动不大，库存情况的分析，需要拆分库存结构去判断。在原材料方面，根据公司销售规模的扩大，备货水平也相应提高，导致原材料增加。在成品方面，国内市场受疫情影响，2022 年至今，订单交付、安装、验收等都出现了延期，导致了库存的暂时增加。随着后续疫情的好转，整个市场经济活动逐步回归，公司打通去库存的路径，将迅速完成订单的交付，逐步消化库存。
3、2022 年公司海外、国内直销/分销订单增速，未来几年公司市场份额的目标，上游原材料价格趋势如何？
2022 年一季度新接订单约 17 亿元，海外占比约 60%，海外市场从 2021 年四季度逐步回归，疫情期间压抑的市场需求被释放，国内订单同比略有下滑。4 月份海外新接订单同比增长幅度较大， 2022 年上半年主要靠海外市场的增长拉动，整体同比基本处于持平状态，没有出现显著的下降趋势。公司 2020 年的市场份额约为 10%，2021 年的市场份额约为 12%。2020年疫情影响及 2021 年供应链的紧张，在双重打击的局面下，公司把提高市场份额、提高市场集中度为战略方向，最终也实现了整体市场份额的提高。2022 年，公司将聚焦有质量的经营，保障整体毛利，保障现金流和经营利润。原材料端在 2021 年上半年大幅涨价，但从
2021 年三季度开始就陆续回归，到 2021 年四季度，原材料价格已经基本回归到涨价前的正常水平，2022 年一季度，整体呈下降趋势。LED 行业每年都有约 20%-30%的降价，降价体现在整个产业链中，终端产品成本约 90%来自于原材料成本，目前来看，市场在往“降本增量”的趋势发展。
4、2021 年定增项目的进度、利润毛利如何？
公司 2021 年定增项目募集资金约 8.7 亿元，有三个募投项目：（1）大亚湾 LED 显示屏智能化产线建设项目，投资金额约 5.67 亿元，大亚湾二期在 2021 年第四季度 10 月份开始投产，二期新增产能 6000KK/月，目前所有的机器、设备、投入已经就位，处于正常的生产状态，项目尚未验收；（2）补充流动资金约 2.4 亿元；（3）信息化平台建设项目，投资金额约 6600万元，主要用于公司的数智化改造，降成本，优化管理链条等，目前均在有序推进。
5、目前回购情况如何？
公司在做出回购方案后，立刻实施了回购，在回购方案之后的七个交易日内就已经完成了回购方案的下限。公司回购的基本原则是提高市场信心，为后续市场环境的不确定性做一定保障。公司将按照披露的回购计划择机落实执行。
6、智慧工厂/灯塔工厂对存货的周转和利润的提升效果明显，公司大亚湾工厂预测对于存货的周转、利润率的提升如何？
灯塔工厂融合了自动化、工业互联网、数字化、大数据分析、5G 等第四次工业革命所必备的新技术，根本的作用是要综合运用这些新技术实现商业模式、产品研发模式、生产模式、质量管理模式和消费者服务模式等全方位变革，进而提高公司经营水平和股东回报。目前，公
司灯塔工厂项目尚在推进当中，随着各个模块的优化改进，在存货周转、供应链管理、品质管控等多方面将会带来提升，最终也会体现在经营业绩上。
7、公司核心供应商中国内、国外占比，2022 年预测销售额，外销占比如何？
目前，全球 LED 产业主要集中在中国， 涉及相关的设备、原材料等基本上可以实现 100%的国产化，国内市场可以实现自给自足。2022 年，公司将按照公司制定的预算努力落实。2022年一季度海外销售占比约 52%，4-5 月份，海外占比也明显高于国内， 2022 年海外销售占比公司的目标是做到 50%以上。
8、公司工程项目的成本如何？
公司工程项目占比较小，80%的业务是经销模式，20%的业务是直销模式，直销针对大客户，做标杆性项目，提升品牌影响力，提升公司综合实力。经销模式中包括工程项目，经销是通过经销商去落地项目，工程项目基本上都是由经销商提供的施工团队去交付，公司设置有相应的培训认证部门，做交付资格认证，确保交付水平和交付质量。
9、近几年原材料波动很大，公司对此的措施如何？
除 2021 年驱动 IC 等原材料的大幅价格波动外，近两年 LED 产业的原材料价格整体情况较 好，影响波及较小。在经历 2021 年上半年原材料涨价的事件后，公司调整了与供应商的合 作思路，跟主流原材料厂商签订了保量协议，在比正常价格水平低的基础上预付供应商一定 周期时间的货款，让供应商保证公司对应周期时间内原材料量的供应，确保公司正常生产。
10、公司 COB 技术的布局、进度如何？
在 COB 技术上，公司主要采用 COB 倒装技术。目前，大亚湾二期新增的 3000KK/月 Mini 产能都处于投产状态。会议沟通过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交 流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息 泄露等情况。
