中天火箭 交流纪要

1、公司的军品主要面向的客户群体？全国疫情下，军品的 业绩是否受到影响？

公司军品直接客户一般为军贸单位、国内军工集团的科研 院所及军方单位。国外疫情对公司制导火箭业务产生一定影响，应对市场情 况，公司积极制定专项工作计划，保障相关工作按计划推进， 上半年制导火箭业务市场较去年稳步恢复，根据客户反馈，公 司产品在应用过程中得到了好评，后续公司也有信心做好该类 业务的市场发展。

2.公司人工影响天气产品的需求是否受年度天气影响，人 工影响天气的主要产品有哪些？这个产品涉及的地区和主要作用有哪些？

从历史数据来看，公司人影业务每年保持稳定增长态势， 多年来公司人影业务市场占有率稳居行业第一，作为我国较早 涉足开发增雨防雹火箭产品的企业，公司产品已实现从单一的 增雨防雹火箭弹发展到地面焰条播撒系统、机载焰条播撒系 统、导引雷电火箭及自动化、智能化人影作业装备和人影配套 产品，为全国 28 个省、市、自治区的客户提供多维度、全面 化的人工影响天气服务。近年来，国家对减灾防灾事业投入逐 步增加，公司也在积极拓展环境保护、消霾防霜、森林防火领 域的新产品开发和应用。整体来看，该类业务在未来会保持稳 定增长态势。

3.人影产品的毛利率为多少？

根据公司 2021 年销售情况，人影产品毛利率为 41.37%。

4.在炭炭热场材料中，与同行业相比中天火箭的碳纤维预 制体目前属于外购，之前了解到公司具有预制体的设计能力， 请问后期是否继续外购？有没有计划就碳纤维预制体及设备 做相应的延伸？

公司目前没有就预制体做拓展的计划，还是会将更多研发 能力深耕于光伏热场材料等优势领域。预制体的结构设计需要 根据自身的产品特点和工艺路线来进行，虽然预制体属于外 购，但公司把握总体设计技术，出于公司自身业务发展规划考 虑，后期将继续外购预制体。

5.请问炭炭热场材料目前存在价格竞争的情况？

目前，有许多行业内新进厂家进入热场材料领域，存在价 格竞争的情况。公司作为在炭炭热场材料行业发展多年的企业，从人才储 备、研发能力、技术积累、生产制造工艺、产品质量保证等方 面有丰富的经验和实践积累。随着公司募投项目的达产，相关 新工艺、新技术的应用，会对产品降本增效起到积极的提升作 用。同时炭炭热场材料业务为公司主营业务之一，公司多板块 同步发展的战略也能够应对潜在的市场竞争挑战和保证市场竞争的韧性。

6.三沃的智能计重系统业务目前是什么情况？

受国家高速公路收费口称重检测政策的影响，高速公路收 费从按重量计费改为按车型计费，对三沃机电传统主营业务发 展有所影响，在此情况下，三沃机电推进 “非现场执法”项 目的发展，保持了公司该类业务的稳定。

7.请问公司是否有股权激励计划？

目前公司尚没有股权激励计划。公司始终坚持人才强企战 略，在人力资源激励机制建设过程中，倡导员工与企业“共创 共赢”的价值理念，公司于今年 3 月纳入国资委科改示范企业 名录，后续工作会进一步加强人力资源激励机制的建设。