🌞【东北食品】20220922锐澳华北专家交流核心要点

1.动销情况：第二季度北京等地区受疫情影响严重，相比同期下滑形成近50%，形成四五个月经销商库存；第三季度集中资源在同期基础上增长20-30%，安全库存恢复到同期水平；中秋政策杜绝走动，公司不让聚餐，导致所有快消品今年中秋惨淡，锐澳依然实现20%增长；全年目标为同比增长15%。

2.渠道：由于即饮市场竞争激烈，进场门槛较高，需要后期持续推广拉动，且容易形成账期，存在风险，公司此前对即饮渠道采取搁置态度，主要通过提升消费氛围，提高消费者认同，进而提升渠道议价权；但清爽系列开始建议经销商在不做过多费用投入的情况下，开拓中小型有特色，声量火爆的即饮市场。

3.微醺情况：第三季度销量占比约30%-40%，渠道毛利率20%左右。清爽与微醺存在一定替代关系，消费者对二者认知不清晰导致部分地区两者价格相同。

4.清爽情况：强势增长，今年第三季度已实现超过1000万，作为新品空白市场多便于铺市，公司政策支持力度大，单品利润高，经销商推动激励强，渠道毛利率约25%。

5.强爽情况：第三季度增速超20%，但仍处于导入期，体量较小，占比不到10%，由于北方好豪饮，高酒精度产品接受度仍需培养，受此影响渠道毛利率偏低仅15%-20%。