1、公司在贴息贷款的激励政策出台后做了哪些对应举措？以及如何理解政策？

从需求来说，本次激励面向的环节是多方面的，IT设施、数据中心等都会有，且量很大。

公司层面，会整合自身产品与产业产出不局限于屏幕的整体解决方案，包括PC（教师用）、储能能源管理（学校机房）等。

目前从MAXHUB、希沃、电力电子BU等抽调出精干推进这块业务。

总的来说，这是近年来听到最大利好政策。

2、面板的价格走势如何判断？

Q3以来降幅逐减，预计Q4价格企稳但难反弹。

3、财政预算是1年1算的，持续2年的教育贴息如何保证？

确实取决于宏观经济下的中央财政预算，但目前政策出台就需要公司配合各个院校把量报出来，但后续的补贴落地需要持续跟进。

4、电视版卡从智能化，4K再到8K，价值量和毛利率会有提升吗？

整体出货结构里智能占比达到70%，价格和毛利率上，智能化、4k、8k的升级没有太大变化。

5、上半年毛利率掉了2pct的原因是？

原材料涨价。

6、涨价了为什么要去库存？

去年底备货，库存水位高，今年回归正常的水位。

7、板卡的生产模式如何？

原材料采购，贴片委外，公司主要做设计。

8、半年报披露的其他的部件业务是什么定位？

IOT尝试过单独孵化，利润率低，但拓展也很难，就放弃了单独孵化，回归板卡业务。目前看这块业务能否在内部找到落地场景，后续再单独出来。毛利率低的原因在于小批量生产。

9、生活电器发展如何？

白电这块量短期增幅会很大。且毛利率增幅大。

产品细拆，分电控和显控，毛利率显控20% ，电控10% ，不同品类有差别，目前电控为主。

半年报口径中，在文字的部件业务，与表格的其他里。

白电目前市场格局类似早期的电视版卡，竞对有拓邦和而泰（主做出海），格力等自产自用。小家电、海尔海信等外采多。

公司优势：在进口芯片紧张的情况下，实现国产芯片 公司算法实现模组芯片的国产替代，效率高响应时间快，加本身的供应链优势。

采用芯片制程比黑电高，但要看具体应用场景。

10、公司最近办公新产品的价值量如何判断？

过去做一体机。现在有纯商显 音视频终端。

产品的更新换代-6代机，更贵，产品一样。但有推出不带交互更便宜的产品。

11、下游b端和党政军的占比情况如何？

渠道划分：金融、政企、商用大客户等有划分，但结果上没有仔细统计，但政府端应该占比不大。

央国企-新成立的新的团队，跟着他们一带一路走向海外。

12、华为“入冬“有没有感受到变化？

没有相关的感受，认为华为主要给内部员工看，可能是裁撤的信号，工作好挖人的准备。

13、公司的确收策略如何？

募集资金20个亿，储蓄放在四大行、股份制银行。出口和进口基本对冲，没什么敞口。白电业务仍然减持0应收账款。

14、借款为什么增多？ 

资金管理需要。

15、新业务有哪些已经到想重点投入的阶段了？

目前是工控PC，难度可控，正在把他推向市场。工控不涉及，自动化设备有供货。算力有要求，对环境要求大一点。利润空间大。

电力电子事业部下设储能业务，作为切入点进入海外储能市场。目前为户用逆变器及部件出口，推往欧洲市场，今年有海外订单落地。合计1亿左右，正在建设海外渠道，明年翻的快一点。做品牌和贴牌的形式都可接受。目前派能做的比较好。

公司优势：目前储能就是切入点，后续可以做一些新的东西，尽快往海外出去，今年比明年好。储能要做自有品牌，但比较灵活，贴牌也行。

机器人-产品不断的研发，商业化落地还没有，但产品有在跑了。

LED-困难点在市场，产品力比利亚德好，但市场一片红海，所以要建设营销团队，建设国内、大片区、海外，和MH一样，向海外把产品铺开。做这个的原因是他也是大商显类别的产品，大型商用户外展示。

16、股权激励为什么定这么低？

这几年的经济环境，做的时候教育没这个政策，对宏观有很高的不确定性。公司主要想给公司给员工兑现股权激励。

17、外延并购的方向如何？

一是扩大版图，另一个是比如教育的场景，比如家庭教育场景桌椅板凳、台灯、人体工学椅子。

二是吸收建设好的团队实现孵化业务的快速扩张。都在考虑也有标的跟进中。

公司有战略投资及并购孵化事业部。分业务进行事业部管理机制，单独设立总裁董事长。

电力电子等新发展方向会有分公司股权。

18、Q3以来国内教育市场情况怎么看？

去年是高点，今年宏观影响整体需求存在不确定性。今年目标主要在提升市占率上。年初因为战略上策略有误，联想等进入后价格压得很低，因此市占率有所流失。

19、国内教育市场，K12与大学&职业教育学段出货节奏如何？

K12 8-9成，高职教10%不到。和行业的结构相匹配。

20、国内教育市场，平板与周边产品的比例如何？ 

平板80%左右，剩下是周边。未来看周边的占比