安徽市场基本情况:顺鑫农业在安徽市场销售规模去年6.3亿,相对前年7亿的数据有所下滑,主要由于疫情原因、经济环境、竞争对手的影响。今年我们的目标是在去年的基础之上增长20%,达到7.2亿。
白牛二情况:目前来看这半年新国标对白牛二销售没有影响,经销商信心不断回升,当前市场处于消费者层面、零售终端层面、业务人员层面平稳过渡阶段。每箱白牛二产品的出厂价/分销价/经销价/零售价分别约为85/112/140/180元。
金标陈酿情况:金标的口感和品质都是属于上乘的,每箱金标产品分销价/经销价/零售价分别为280/360/480元。目前合肥是作为样板市场来打造,从去年11月初开始至今已经进行了三次铺货,分销商 直营所共发货约10万箱,到终端出货预计有4.5万箱。今年的目标是铺市率达到60%。第二轮铺市结束后(4月底之前)合肥的铺市率已经达到60%,省内其他市场稍微慢一些。公司对金标重视程度非常高,除了常规的下游分销费用支持外,又追加了重点费用支持。
光瓶酒竞争格局:白牛二在安徽市场15元价格带几乎没有竞争对手,只是在个别市场会有地方性或全国性品牌发力,未来预计白牛二在15元价格带市场份额会有所提升。在20-30元的价格带,新一代产品仍然是龙头,但也有一担粮、光良酒等新竞品出现抢占份额。在30-40元价格带,消费者接受程度正初步提高,金标正好卡位这一价格带实现突破。