森鹰窗业的壁垒-韭研公社

登录注册

森鹰窗业的壁垒

第一时间分享一起买入

全梭哈的老司机

2022-12-08 22:46:16

壁垒：
1、品牌壁垒
相比于其他家居建材，外窗行业两极分化较为严重，低端市场同质化严重，一般采用低价竞争策略，毛利在10%以下，海螺和嘉寓这种大规模的企业也就在8%左右，罗普金斯在12%左右。中高端市场毛利较高，但需要长期经营才能树立起口碑和品牌。且门窗的技术标准较多，厂商除了有品牌，还需有细分的品牌差异化、专业性，比如皇派强调系统，墨瑟强调血统、极景打静音、威盾打安全、良木道强调以木为本、欧铂尼强调简欧设计。而森鹰从诞生到现在，在铝包木窗领域的品牌力是毋庸置疑的，定价也一直是全市场最高的，“高端”“保温”“品质”等品牌差异属性，无论在B端还是C端都比较强。从第一款铝包木窗S86开始被不断被人模仿。

2、大规模定制壁垒
（1）工艺复杂性。木窗不同于铝窗和塑窗，主结构完全需要自主加工，而铝和塑相对依赖上游供应商。业内木窗叫“小材大窗”，窗企主导下游；铝窗和塑窗叫“大材小窗”，型材供应商规模都很大（海螺、中财、凤铝等），供应商主导。如果没有规模，制造成本会很高，找海螺等型材厂家代工，又要牺牲创新研发能力。而铝包木的制造工艺很复杂，从木材含水率控制、加工、喷涂铝材加工、玻璃加工、油漆、打磨、安装等整窗生产超过106道工序，近300个质量控制点。
（2）高精度和高效率。由于主要采用卯榫结构，对于制造的精度、效率要求很高。不能实现高精度，动辄万元一立方的木材就会被大量浪费，木材加工不可逆，只能做减法，不能回炉重塑。不能实现高效率，制费和人工将陡然升高。森鹰现在木材的精度要求在0.2mm以下，铝材的精度在0.1mm以下，每樘成装小于8分钟，行业率先提出自己的生产标准（并在工信部门备案），远高于行业标准。
（3）高度定制化。大宗需要有规模、有交付能力、设计能力、质量控制能力。零售一窗一式，消费者非常追求个性化，对定制化生产能力要求极高。小批量、大规模的柔性生产要求极高。要实大规模定制，需要高度的自动化和信息化融合，企业需要有设备自主研发能力（森鹰自主或合作研发的设备300多台套），软件系统二次开发能力。

3、供应链壁垒（暨成本控制壁垒）
生产设备、原辅材、专业生产系统软件三大供应。铝包木窗首先要打通的，就是全球的供应链。全球的高端木工机械都在欧洲，生产软件在德国，硬木在北美，针叶是东欧和西伯利亚，胶条、水性漆、五金都需要进口。对木材、铝材、玻璃、水性漆、五金件及密封胶条等要求严苛。需要长期的探索、选型和调试，森鹰是第一个吃螃蟹的人，也是第一个打通全球供应链的。而在选料方面，还需要将研发设计阶段延伸至上游原材料端，比如对于设备供应商的合作研发、与信息化系统的二次开发、软件与设备接口的研发，有能力对原材料供应商的工艺提出要求和改进。
由于铝包木窗行业有很长的工艺链，原材料种类繁多，仅仅是采购物料管理都需要单独的信息化，森鹰的系统中的物料编码多达40余万种，如果不能实现有效的管理，不能实现逻辑严谨的成本核算，毛利率将大幅下降。举例来说，森鹰通过人机交互和数控编程，实现木材的优选精截技术，将木材的使用率提高到了92-94%以上，行业大概在80-82%左右。

4、技术平台壁垒（暨引领行业的能力）
森鹰在行业里的数个第一（内容较多，单独列示）；参编了多个行业标准（包括第一部被动式标准、第一部80%节能标准等等）；研发了领先行业的产品（第一款被动窗、第一款被动幕墙、第一款GFRP复合窗、第一款无压条铝合金窗等）。在门窗行业，如果没有引领行业，或者是引领部分技术的能力，难有强大竞争力。累计申报420余项专利，森鹰的在20多年里积淀出来的产品研发平台，矩阵式研发体系，能够快速的迭代和更新。主要包括材料创新、结构创新、设计创新、工艺创新和产品创新。

5、销售渠道壁垒
在大宗端，大中型地产企业对供应商的准入非常严格，尤其是被动式建筑，对项目经验、生产能力、交付能力、研发能力、安装能力、资质和品牌等等都有明确要求，外窗的型式试验和三性报告都是强制性的，要求较高。
在零售端，全国性的招商能力，经销商管理和支持能力，都需要漫长的经营和积淀。

6、人才壁垒
技术研发人才。如果只做模仿者，或者是追赶者，对技术研发的能力并不高。但是如果要引领行业，则需要大量的经验丰富的研发人员，而且研发投入并不低，近3年，森鹰在研发上大概投入了8500多万元，门窗的研发有个特点，就是需要设计、产品、生产的联合，以性能出发做设计，以生产出发降成本，降低售后率。生产人才。森鹰是用二十年的时间打造了一个生产体系，也在用同样的时间，不断的培养生产一线的工匠，森鹰号称行业的“黄埔军校”，行业内很多的技术人员、生产人员，甚至是老板，都有在森鹰的工作经历。
管理人家。公司的中高层管理者中，哈尔滨工业大学毕业者较多，近年来一直保持着人才优势。

声明：文章观点来自网友，仅为作者个人研究意见，不代表韭研公社观点及立场，站内所有文章均不构成投资建议，请投资者注意风险，独立审慎决策。

森鹰窗业

工分