【洋河江苏大商】

近期情况：江苏地区在元宵节之前的家宴、商务性年会等消费场景告一段落之后，元宵节后进入到相对较淡的过程，当前阶段大众消费表现最好，以100-400元价格带的海天和梦3为主。预期未来随着复工复产和经济好转，商务宴请将引领下一段白酒消费。五一期间表现会较为良性，因为控货挺价的有效实施预计梦6 二季度增长会较为亮眼。

打款&发货：公司开门红50%的任务在月底能基本完成，目前南京已达成。1月份打款以水晶梦为主，然后是天之蓝、海之蓝、梦6 ，年后补了10%的款，基本以梦6 为主。2月16日前打款的货会正常发，目前发货40%-45%。

价格&库存：梦6 批价590-600，成交价最低620-630，处于控货挺价阶段；水晶梦批价410，成交价430-440，与四开成交价基本一致；天之蓝批价275-280，成交价310；海之蓝批价135，成交价140-150。南京地区，梦6 库存1.5-2个月，相较19年同期库存要高，环比有所下降。

消费场景：梦6 以商务宴请为主，其次是婚宴；水晶梦以大众消费为主，婚宴最多占4成；天之蓝、海之蓝基本上是大众消费。婚宴首选梦6 ，其次水晶梦，部分地区天之蓝；大众消费以水晶梦为主，天之蓝为辅，海之蓝为基础；商务宴请以梦6 为主，水晶梦为辅。

今年目标：省内销售增长15%-20%，省外增长25% ，综合来看，预计全国增长20%。南京以梦系列为支撑，水晶梦增长30% ，梦6 增长20%-30%，天之蓝增长10%。经销商总体保持谨慎乐观，信心环比提升。

【牛栏山安徽大商】

销售情况：过完年到2月20日销售情况比较理想，餐饮渠道表现突出，主要由于春节期间饮酒氛围良好，节后餐饮渠道出现补货高潮。2月20日至今，动销相对缓慢。

白牛二：目前属于正常销售，在一些特殊渠道，比如工地、城乡结合部等更精细化市场会有一些增量。如果今年整体大环境恢复得好，白牛二销售可能会比去年有所突破。

金标：目前新的推广方案还没出来，但是去年已经有很多动作，比如免品活动、核心店打造、买赠活动等，去年9月份之前全省的网点铺市率已经接近60%，并且第一轮铺货（21年11-12月）在合肥铺了2000家网点，22年2月份针对餐饮渠道做了瓶盖兑奖活动（回收每个2元），收回瓶盖达15%以上，推断第一轮铺货的动销率已经达到20%。

23年目标：大商所覆盖的安徽14个地级市目标定在7.2亿（去年接近6亿），金标所对应的是30万件（去年发货10万件），目前分销商库存约4万多件。