白酒核心品牌批价和库存更新【长江食品2020-12-20】-韭研公社

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白酒核心品牌批价和库存更新【长江食品2020-12-20】

王小明

长线持有

2020-12-21 11:26:34

【茅台】：本周飞天批价在2800-2840元之间波动，价格中枢环比上周（2820-2845元）下降10-15元，主要受商超卖场、电商等新渠道大放量的影响。截至本周，全国面上经销商2020年合同量已经发货完毕，多数区域（上海/广东/深圳/湖南等）已经打款2021年1月普飞计划。短期建议重点关注下周一（21日）茅台经销商大会的情况。

【五粮液】：本周普五批价普遍在960-980元，价格中枢环比上周（960-1000元）下降10元，主要原因在于11月下旬以来酒厂加快发货节奏，目前多数客户2020年合同量基本上已经发货完毕，仅有个别大商仍存在部分计划量尚未发货。本周五酒厂召开1218大会，2021年工作重点：坚持稳中求进的工作总基调，全年继续保持行业平均相近水平的发展速度，其中：1）强调经典五粮液战略单品地位，预计明年贡献1000吨；2）明年传统渠道不增量，五粮液投放要进一步向高级市场、重点市场倾斜；3）继续坚定不移拓展团购，预计团购量占比提升至30%-40%。当前西南地区部分经销商已经开始明年春节打款，预计春节前运营商打款全年计划的40%、专卖店打款全年的30%。

【国窖】：本周国窖批价普遍在840-860元，价格环比上周持平，目前经销商库存在1-2个月之的良性水平。2020年全年国窖销售口径实现120个亿元，计划到2022年实现200+亿元，2025年实现400亿元。近期暂未开启春节打款备货，渠道预期春节前国窖开票价将有所提升。

【洋河】：本周省内市场批价海118元、天270元、M3约380元、水晶M3约420元、M6+大约570元左右，近期价格走势稳中略涨。明年增长规划：2021年南京市场增长目标10%-15%，湖南市场部分经销商打款目标要求双位数增长，预计明年洋河整体收入增长有望重回双位数以上。预计12月23日前后开启春节打款备货。

【汾酒】：本周汾酒青花20批价350元上下，青花30年批价680-760元，青花20批价保持平稳，而青花30受益于换代升级近期批价持续上涨，本周环比涨幅为25元。明年增长规划：渠道反馈2021年上海市场增长目标预计40%以上、河南目标增长20%以上、河北市场目标增长50%左右，预计汾酒明年销售口径增长目标增长20%以上。

【水井坊】：本周湖南地区臻酿八号批价290元，井台批价395元，批价环比持平；库存在40天左右。2021财年水井整体收入增长目标20%。

【今世缘】：本周省内国缘四开批价395元、对开批价250多元，近期批价稳中有升，当前经销商库存普遍在1个月左右。本周今世缘发布提价函：老版四开将在2021年1-3月每月提价10元，提价后开票价将从410元提升至440元，终端成交价预计将从420元左右提升至440-450元；预计12月底将推出新四开，新四开的开票价将在当前410元的基础上提升15%至470元左右，终端成交价预计将位于470-480元。

【古井】本周省内市场批价献礼版75-80元、5年100元左右、8年200元左右、16年290元、20年450元，价格走势平稳。增长规划，公司对明年春节有信心，有望实现开门红，十四五期间按照全国化次高端战略，5年内规划实现200亿。本周新品“年三十”亮相，古香型，建议售价2099元/瓶，12月16-31日首发牛年生肖纪念版，预售价格1399元/瓶，2020年仅生产6000瓶；本周发布古20提价函：古20开票价将从当前的450元提升20元至470元。

【口子窖】：本周批价口子5年78元、6年105元、10年220元、20年330元，价格走势平稳，预计四季度公司整体延续改善趋势。

【酒鬼酒】：本周湖南市场内参批价860元，环比上涨10元，红坛批价260元，环比持平；当前经销商库存1-2个月之间。预计2020年内参销售额8个亿左右，同比去年增长70%上下，预计十四五规划依然保持高速增长，计划采取酒鬼和内参交替快增长的模式，其中计划2025年内参50亿元，2030年内参目标100亿元。

【郎酒】：本周成都市场青花郎实际批价920元，受发货影响环比下降30元；红10/红15批价分别为340元/500元，环比持平。酒厂正在进行渠道改革，旨在发展核心商家，合同签署周期从1年调整为3年，小客户后续均需从大客户提货。

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