公司回答表示，尊敬的投资者您好！公司节能环保产品已应用于氢能源领域。谢谢您对公司的关心与支持。

1、企业的整体发展战略？ 答： 公司始终坚持走“国际化发展之路，创国际知名企业”的经营理念。 公司在稳固现有产品在行业中地位的基础上，加强新产品、新技术的研发， 不断开拓公司产品在新行业中应用，进一步提升公司产品的市场份额。 

2、双碳政策对于公司的影响？ 答：随着双碳政策的提出，公司相关下游行业会加大节能减排投入，预 计公司的产品下游市场的需求也将会进一步扩大。

 3、公司的核心竞争力是什么？ 答：公司核心优势主要体现在技术与产品优势、品牌优势、服务及效率 优势、团队优势、管理体系等多个方面，其中，公司始终把技术创新作为提 高公司核心竞争力的重要举措，在节能环保领域填补多项国内空白，实现替 代国家进口重大技术装备。

 4、公司在节能换热器，粉体及环保装备的市场地位以及市占率如何？ 答：公司在所处的细分行业因其细分产品结构、应用行业等方面分类多 变的特点，尚无专业机构进行公开的市场统计，难以判断市占率大小，但公司在目标行业内属于第一梯队的行业位置。 

5、公司节能换热产品的行业可拓展性如何？目前公司还在布局哪些行业？ 答：目前，公司确立了以节能环保领域为重点的战略发展方向，除了高 耗能产业对节能换热产品的需求较为旺盛外，其他生产中能产生热能的非高 耗能行业，均可适用公司节能换热产品，因此公司节能换热产品下游市场的 可拓展性较强。 未来，公司还将以节能环保领域为重点布局方向，探索煤炭清洁燃烧、 固废处理等新领域及新产品的应用，推进公司的外延式发展。 

6、在上海新成立的子公司情况？ 答：公司成立的上海全资子公司德固特(上海)工程技术有限公司将充分 发挥上海自贸区地域优势，吸引高端技术人才，强化与客户的联系与沟通， 更好地开拓市场，提升公司综合竞争力。 

7、公司的盈利能力比杭锅、海陆重工等企业强的原因？海外出口的毛利率为 什么维持这么高？未来对于海外和国内的发展侧重点？ 答：公司的境外销售比例高于杭锅股份、海陆重工，且境外销售毛利率 较高，同时，公司均为定制型非标准化产品，所以公司盈利水平较高。 公司海外出口毛利率高的原因：境外客户对于产品质量、性能、工艺有 较高的要求，对于产品价格有较高的承受能力。公司以较短的产品交付周期、 快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格，赢得了境外客户 的认可，保持稳定的业务合作。因此，公司在境外销售中能够产生并保持较 高的毛利率。 未来，公司将加大市场投入，以国内市场为基础，积极拓展国际业务， 打造国际知名品牌。

 8、2021 年毛利率和净利率下滑的原因？往后盈利能力怎么展望？ 答：公司 2021 年毛利率和净利率下滑的主要原因为：钢材等原材料价格 波动剧烈、海运费用上涨、汇率变动较大、上市相关费用等。 影响的主要原因是全球疫情的反复，随着疫情的好转，公司盈利水平也 将稳步向好。