1.公司基本情况血液制品方面华兰生物的生产经营和采浆工作都正常进行。1~8月份的采浆量同比增长了13%,主要得益于老江站的贡献.新疆站的采浆工作也已开始进行，每月约两吨.销售主要集中在白蛋白和静丙等品种，供不应求，价格有所上涨.零售价格大约在400多元，静丙在六七百元之间。(2)疫苗方面上半年没有新产品，但预计第三季度能赶超去年1~9月销售数据，并且在9月份后半个月左右有所增加。流感疫苗的生产基本上已经结束，供销工作正在进行。今年在销售方面与大企业、各省进行了联系，公布了联系方式，以促进销售.虽然竞争对手增加，但华兰生物仍力争保持龙头地位，销售占比国内第一.在现阶段，各地政府对接种疫苗非常重视，接种人数处于计划范围内.权激励公司进行了三次股权激励，考虑了核心员工、高管和公司管理层的比例。股权激励主要与股东利鑫吉合.在业绩数据背后有一套数学模型。今年的血液制品业绩增长指标约为10%朋年约为15~20%,后年可能达到30%左右。疫苗业务今年增长比例较大，明年可能增长较慢或不如预期。目标是基于可预见情况下的预测，但存在一定的不确定性，需要共同努力。(4)产品结构和销售白蛋白和静丙等主要产品市场供不应求，其他小型产品销售相对稳定。公司将根据市场情况调整产品结构，继续稳健发展.集采可能导致产品价格降低或市场份额减少，对供需状况的影响还不确定。流感疫苗销售良好，人们对接种的预防意识提高。2.其他问题疫苗销售情况如何？从业务员和相关行业的反馈来看，今年流感疫苗接种情况比往年好.政府和企业积极推广接种，重视重点人群.人们对流感疫苗的预防意识有大幅度提高，实施接种更加方便.(2)政府采购项目如何影响疫苗销售？政府采购项目每年都在增加，老年人和学生是免费接种的主要对象。政府出资增加的机构和政策推动了流感疫苗销售.Q&A Q：关于血液制品的集采对华兰生物的影响，会降价还是会被其他竞争对手挤出市场？A:目前来看，血液制品的集采对华兰生物的影响是降价的，可能会面临被其他竞争对手挤出市场的风险。因为去年竞品也搞了一次集采，但今年他们不给我们讲价，只给钱，可能会导致我们没有供应给他们。所以对于纳入集采而言，并不能完全理解为是T牛好事，对整个血液制品的供不应求也可能产生影响.Q：流感疫苗的销售情况如何?与往年相比是否有提高？A:据反映情况来看，从业务员、金融圈和其他朋友的咨询来看，对华兰生物的流感疫苗接种需求明显增加，相比往年要好.许多省份都已公布了国家指南和安排，各级政府、学校、老年人机构和医疗机构等重点人群对流感疫苗的预防意识大幅提高。Q：关于政府采购项目，它对于流感医疗的销售推动有帮助吗?这个趋势是逐年增加的吗？A:政府采购项目对于流感医疗的销售推动是有帮助的.每年政府采购项目的数量都会逐年增加，特别是老年人和学生群体的免费接种,政府会出钱支持，时间上都比较一致.一些原本没有免费接种的人群也纳入其中，所以可以说政府在推动这一项目的角度是在增加的.Q：目前华兰生物的狂犬疫苗和破伤风疫苗的销售策略是主要以供血制品企业为主，还是会考虑在医院的接种门诊推广？A:销售策略主要还是以疾控和医院的接种为主，并且作为补充，我们的流感疫苗与疾控的合作也会有促进作用.未来的目标仍然是在疾控和医院府.Q：反腐问题对华兰生物的销售和疫苗点单有何影响?展望下半年，预计会有怎样的情况？A:从销售额的影响来看，反腐问题对我们的销售没有直接的影响.但整个大环境的变化会对我们的业务员产生一些影响，比如无法与医生取得联系等。然而，反腐问题对实质性的影响不大，无论是费用、收入还是数量的变化都没有太大影响.Q：关于股权激励基地的问题，以二三年业绩为基数计算，22年为122年，那么23年应该属于第一期，解锁比例是30%,对吗？A:是的，你理解得对，23年的解锁比例是30%。Q：如果看未来几年的供需，您是如何看待小制品的发展前景的？A:小制品的市场还是会逐渐地扩大或者好起来，随着人们的生活放开了以后市场会扩大，未来的市场还是很大的.另外，血液制品市场在国内的份额还有提升空间,特别是凝血因子等产品在国内市场份额还很低，这些产品的市场也是有潜力的。未来的市场不是问题，但需要我们企业去做推动，推动临床的学术推广工作以及政府医保的纳入。（节选）

慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了1次或以上机构内部交流会；90天内共有22篇券商研报，机构给出评级22次，买入评级15家，推荐评级1家，增持评级4家，优于大市评级2家，机构目标均价为26元。90天内共0次机构调研，其中券商调研0次，基金0次，私募0次，资管0次。