双11电商专家交流反馈
夜长梦山
2023-11-08 12:00:44
双11电商专家交流反馈
目前各大平台的今年主要策略就是围绕双 11 做低价，天猫和京东基本从 9 月就开始布局双 11。京东今年提出真便宜，闭眼买口号，号称全网最低价。阿里也开了双 11 启动会，目前火药味很浓烈。
京东从今年 3 月开始也跟着拼多多做百亿补贴，开始争夺下沉市场，包括阿里也是这么想的。京东号称今年双 11 要投入 20 亿，从 3 月开始就花了很多钱做活动，之前受制于自营体系，在补贴上有一定限制，今年架构调整，如拉自营和 Pop 以及加大招商和优惠力度，Q3 也升级了计划，此外还推出了 C 端卖家即个人卖家也可以在京东开店，从而增加京东商家供给端。
京东今年的双 11 商家数量会是去年的 2 倍。
京东和拼多多的百亿补贴逻辑不一样，京东是为了股价，在资本市场不至于掉队，从而不断去探索新业务。所以今年也暂停了京喜的拼业务，还特定请回来了一位老将去做创新业务。
京东内部在相尽办法去拉增长，从而抑制股价下跌。股价下滑了差不多有一半，远远落后于阿里和拼多多，内部压力现在很大，高管团队和管理层也出现了业务理念分期。架构调整方面包括刘强东刘总强势回归和徐雷徐总退休，许冉许总从 CFO 调任 CEO，甚至京东物流的 CEO 也进行了更换，今年内部架构做了大的调整。
今年从 10 月 23 到 11 月 13 会做满 299 减 50 活动。京东今年除开加大招商力度外，对会员权益也做了升级，Plus 会员无限免邮费，普通用户从 99 免到 59 包邮。从内部运营的角度来看确实会影响客单价，但是更希望降低购物门槛，带来下沉市场活力。
因为京东半年报不是很好看，所以这次京东对双 11 格外重视，领导们压力都很大。去年的 GMV 没有公布大概是 4000 亿差一点，今年预计会有 10% 的增长到 4500 亿左右。
腾讯和京东一直是战略业务合作伙伴，但国家要求大平台之间打通，即阿里也可以在腾讯投广告了，这对京东是非常大的不利影响，腾讯去年一直是京东最大股东，现在占比也很大但已经卖到不是最大股东了。阿里也借着机会在腾讯投了很多广告相当于直接和京东抢占市场了，给京东造成了一定流量压力。阿里盒马也开始入驻京东，可以直接京东上下单，算是一种生态融合，为平台用户提供更多丰富产品。
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京东集团-SW
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