【业绩】
去年试剂管的销售额主要是一季度，今年一季度还是有试剂管，收入应该大部分都会确认在一季度。如果没有试剂管，可能同比会有下滑。最终在2月份会把试剂管的情况明朗下来。
20年扣非利润约5600多万（剔除了口罩，但并没有剔除病毒试剂管）。2021年预计4亿多的收入，扣非利润远不止1.2亿元。21年三季度库存来看很高，目前看还有6000万以上的存货，基本都是成品，都有对应的订单，1季度基本上就出掉了。如果海运等货运状况好点，21年会更高。
疫情受益的产品不多，主要是病毒试剂管、口罩。口罩是20年4月份开始做的，7月份就叫停了口罩业务。20年底就全部没有口罩了。检测管我们一直有，只是在21收入增长迅速，22年可能不会比21年少。
销售达到8-9个亿，增速也会下来。
【毛利率和净利率】
公司能达到40%的毛利率，跟产品和客户有关系。主要是大客户，挑选高毛利产品做。
新产品净利率没有30%不会做。安全注射针单价大概2-3元左右，一般注射针单价0.3元左右。但成本不会提升多少。给mckesson做代工。安全采血针单价大概1.8-2元左右，但一般单价是0.5元左右。安全针目前1个月大概700-800万支。目前采纳代工的量占客户需求量的20%，但客户不会一下子全部转让给我们。公司安全系列产品的净利率能超过40%。
做新产品我们有原则，如果没有市场规模就不做，无论毛利多高。目前做医美产品不具备条件，做不过韩国人。美容院没有门槛。做医美的都是有钱人，无所谓价格，只要东西好。医美在3年前就考虑过，跟客户聊下来发现做不了大市场。
采纳净利率波动大的原因，18-19年，采纳获取客户也是通过普通注射器，到20-21年，普通产品占比就低了，高端产品就放量。后续公司能长期维持不低于28%的扣非净利率。22年净利率水平会继续有增长。
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