一、向机构介绍公司的基本信息、产品信息、业务版块、经营理念等情况 亿嘉和定位于特种机器人公司，面向电力、消防、轨道交通、石油石化等各个行业进行智能机器人的研发、制造和推广应用。公司当前有4个业务板块：作业机器人板块、消防机器人板块、巡检机器人板块以及数字化解决方案板块。公司从2014年开始研发巡检机器人，推出了系列化巡检产品，2018年上市后加大了研发投入，推出了作业机器人、消防机器人和数字化板块，近几年在业务上均持续保持高速增长。近年来随着电网数字化智能化投资加速，公司在智能运维领域和客户一起做了很多创新，包括作业机器人、消防机器人等都是和客户研讨需求调研、产品定义，再开展产品研发、小规模试点推广，最终形成规模营收。我们认为机器人和智能运维领域还是在起步阶段，公司做了大量的产品、技术创新，目前还没有与我们的产品版块和技术完全相同或者对标的企业，公司在行业内目前处于领跑位置。所以我们非常重视产品创新，2020年营收接近15%用来投入研发。公司在南京、深圳分别设立了南京研发中心、深圳研究院。南京研发中心专注于当前的产品开发和交付；深圳研究院专注于新技术、平台及技术、孵化产品的研究和开发。研究和开发独立的模式为公司提供了持续的的产品研发pipline和技术护城河，成为公司持续高速增长的发动机。

二、交流环节 

Q1:公司针对不同客户所提供的产品是否有差异？

A：对于电网客户而言，产品适用场景基本相同，除少量特殊情况下客户会对产品有定制化需求外，公司提供的产品是通用的。公司的室内操作机器人，更是旨在面向多行业多场景应用的一款操作类机器人。

Q2:公司产品的交付周期是多久？ 

A：不同产品和项目的交付周期会有一定的差异，无法一概而论。从公司角度而言，在拿到订单后，公司的产能不会成为影响交付的因素，可以根据客户要求及项目情况及时进行生产、交付。有预测的情况下3-6个月可以完成交付。

Q3：公司的产品是自己生产组装，还是由第三方负责的？

 A：公司的产品是由我们自行设计研发后，外协厂商根据设计方案进行零部件的生产或定制，如果是市场上成熟的标准零部件则由我们向相关供应商采购，然后我们进行产品的组装测试。

 Q4：公司的产能情况如何？ 

A：供应商和外协产商将零部件提供给公司后，公司只需要进行产品的组装测试，不会涉及生产线的重大资产投资，所以公司在产能上具有较强的弹性空间，可以根据订单情况进行灵活调整，目前在产能上还没有到瓶颈。 

Q5：架空线入地改造对室外带电作业机器人的推广是否有影响？

 A：架空线入地改造工程，主要集中在城市的核心区域，非城市核心区域及相对偏远、空间利用相对宽裕的地区仍然是架空线路，并且架空线入地改造也有时间周期。目前来看，架空线入地改造对室外带电作业机器人的推广影响不大。

Q6：近几年，公司应收账款的天数有所增加，原因是什么？

A：近几年，公司的客户中，为电网系统提供产品或服务的大中型企业有所增加，相较于电网客户，回款周期会有所增加，但这些客户资信能力较好，应收账款无法回收的风险较小。

Q7：近几年，公司研发费用持续提升，研发费用占营收的比例也在百分之十四左右，在研发事务上，公司是如何规划的？

A：公司始终坚持技术创新为核心竞争力的发展战略。公司采用研究、开发分离的模式，在深圳、南京分别设置了研发中心。深圳研发院定位于机器人前沿和平台技术的研发，南京研发中心聚焦于具体产品的开发。未来公司也会持续加大研发投入，继续开展机器人技术及核心算法、各类功能部件等技术开发工作。

Q8：公司披露了新一期的股权激励计划，对于公司层面的业绩考核指标，是如何考虑的？

 A：考虑到2021年的财务数据还没有公开披露，所以在设置考核指标时公司是以2020年业绩为基数，考核2022年至2024年三年的营业收入增长率。考核的具体指标，是在综合宏观市场环境、行业发展情况以及公司发展规划等因素，兼顾实现可能性和对员工的激励效果后设定的。