Q&AQ:公司如何看待800伏电动车型使用碳化硅提高渗透率及行业规模拉动的效应?A:800伏平台在不同品牌间的推广主要是为了解决电动车续航里程和快速充电的问题。采用碳化硅可以降低能量损耗，提升车辆续航，同时支持更高功率的快速充电，从而缩短充电时间。这些因素一起促进了碳化硅器件应用量的增加，加速了电动车对燃油车的替代过程。随着8英寸碳化硅衬底从早期研发到小批量生产，未来其成本有望进一步下降。800伏技术是碳化硅器件在新能源汽车中使用的一个重要里程碑，对整个碳化硅行业的未来发展我们持非常看好的态度。Q:公司在帮助提升本土衬底材料公司的竞争力方面，可以做出哪些具体贡献?A:晶升股份作为半导体晶体生长设备的供应商，直接服务于衬底企业。当前衬底产业发展中遇到的最大问题是良率，而良率问题主要来自于材料缺陷控制。我们与衬底企业紧密配合，利用我们的经验和技术进行协作，共同完成提升良率的任务，特别是在缺陷控制、热场设计、控制领域和软件支持等方面。通过双方合作，我们有助于缩短国内衬底材料在良率方面与国际领先企业间的差距。这种合作对于提升整个产业链和本土企业的竞争力是非常关键的。Q:目前限制碳化硅应用渗透率提升的主要因素是什么,未来渗透率的提升有何机会?A:目前限制碳化硅应用渗透率提升的主要因素是成本和供应端的产能。这两个问题相互关联，成本的限制也影响产能的扩展。随着技术进步、规模效应的提高，以及新的城市化衬底生产线的建立，我们期待未来碳化硅的成本会有显著下降，相应地，渗透率将获得提升。这个进程符合整个行业的发展趋势，和新能源汽车对高性能电力电子的迫切需求。Q:公司目前的良率情况如何?它对成本和大规模生产的影响有多大?国内外企业在这方面的差距怎样?A:目前来看，晶升股份在良率方面主要关注的是高品质衬底的良率。国内衬底公司在这方面取得了一些突破和进展，但良率依然较低，这直接影响了成本。目前的状况不利于进行大规模生产。与国外头部企业相比，国内企业尽管存在差距，但是从去年到今年，一些头部的衬底公司已经陆续通过了国际大厂的认证，这表明至少在供应的品质上，我们不再逊色于国际企业。不过，主要的差距还是在于良率控制上，这个差距同时影响到本土企业的成本和利润率。就整体发展来说，虽然现在还存在差距，但本土企业如三安光电等已经取得明显的进步，并且与国际企业的差距在缩小。”这一步走得很了不起，它是从0到1的突破。”Q:在衬底产能方面，国内企业目前的状况如何?未来产能扩展的高峰期会在何时到来?A:从当前市场状况来看，本土企业在产能建设上正进行大力扩展。从行业的技术进步来看，大规模的投资高峰将在良率水平达到一定水平后到来。根据了解，"个人感觉应该在一年左右的时间"内，市场的良率水平将有所提升，随后可能会有一波较大规模的投入。对于未来可能出现的价格竞争，我认为这是市场规律的一部分，随着技术升级和良率提高，成本下降是最终目标。过去三年成本已经明显下降，未来本土企业有可能赶上甚至超越国际领先企业。这将可能改变竞争格局，使头部企业市场占有率增大，同时推动应用端的进一步拓展。"当然，大规模的投入之后，会出现价格上的不稳定，这是必然的。"Q:公司如何获取更多设备订单，其在碳化硅设备领域的定位是什么?A:晶升股份之所以能获取更多设备订单，主要是因为我们提供定制化开发和深度合作来满足客户需求。我公司并不是做标准机型，而是根据客户需求为他们专门开发设备，解决他们可能面临的问题。市场上没有一套工艺或方法是公认领先的，因此所有的衬底企业都在寻找、爬坡和提升，他们使用的工艺方法和解决问题的途径手段都不相同，意味着我们为每家客户提供的设备都是不一样的。这种差异化的服务模式已经证明是正确的，增加了市场份额。只要我们不断研发新技术，在帮助客户过程中展现价值，就能随着行业及客户的发展得到应得的市场份额。Q:关于产能规划，晶升股份是如何考虑并应对市场变化的?A:产能准备非常重要，需提前布局。今年IP0为公司带来了资金准备，但对产能判断有不足。原计划每年增加700台产量，为了满足今年碳化硅市场的增长，公司通过租赁和其他模式弥补了产能缺口。对于未来，我们会做产能储备，主要关注场地和供应链两方面。我们依赖设计和供应链，后者包含国内和海外两部分。我们计划通过核心伙伴的协同和锁定关键件来保证产能供应，同时避免过度投资，以防资金压力。我们会密切关注客户和市场的动向来应对这方面的需求。至于明年的产能规划，公司目前计划翻倍产能。今年通过租赁地点已使产能达到700多台，考虑保持这些租赁地点，预期明年将翻倍。不过，要注意这不包括公司的其他产品，如茶花杯等。今年一些新增产能是从5月和11月才开始贡献，因此实际产能并没有特别高；但是按目前计划，明年会有明显提升。Q:如何看待市场竞争格局，尤其是新进玩家给我们和整体行业带来的挑战?A:市场竞争格局每年都在变化，特别是有很多新进玩家进入这个行业，因为大家都看到了这个领域的发展前景。这些新进入者的模式和基础不同，有些可能采取低价竞争路线，短期内吸引客户。但这不是长期的商业模式。关键在于作为设备供应商是否能提供客户认可的价值，和是否能够支持客户的技术进步。我们坚持自己的策略，不断投入提升核心技术竞争力，保持在市场的竞争中始终有一席之地（节选）