【国君社服零售刘越男】海伦司点评：开店符合预期，疫情下经营情况仍行业领先

恢复情况行业领先，门店快速扩张。（1）经营情况：10月份同店日均销售额与19年同期持平，11月由于疫情反复，同店日均销售额恢复到19年同期的90%，恢复至20年同期的80%（20年同期管控较好，消费热情高涨），处于行业领先地位。（2）门店数量：2021年11月，公司新开80家直营门店，今年已累计新开直营门店372家，系2020年末337家直营门店数量的110.4%。截至12月9日，今年累计已完工门店466家（含已开业新店），2021年全年新开直营门店数量主要视12月证照办理进度。明后年新开门店预计为630、800家，预计公司中期开店空间为2660家，仍有3倍以上的开店空间。

规模优势+品牌优势，构筑海伦司核心竞争力。（1）规模优势：公司门店数量众多，消耗酒水较多，可以从品牌方拿到更便宜的酒水价格，且公司自有酒饮占比59%，毛利率高达82%，因此能在维持极致性价比的同时保持高毛利率，且快速扩张后对第三方酒饮供应商和自有酒饮代工厂的议价能力进一步加强。较低的成本和以客户为先的理念，使得海伦司的优惠力度最大（新客赠送6瓶啤酒、等位免费喝酒、新店开业赠送6瓶啤酒等）、获客成本较低，进一步吸引消费者。（2）品牌优势：海伦司以老客带新客为主，老客复购率高、粘性强，门店数量越多使其能覆盖的消费者越多，进一步提升品牌力。

中短期看门店扩张，长期看啤酒零售业务。维持公司2021-2023年经调整归母净利润分别为1.36/5.44/10.71亿元，对应PE分别172/43/22倍。公司于12月6日进入港股通，维持目标价31.6港元，维持增持评级。

风险提示：食品安全风险；疫情反复风险；开店速度不及预期等。