Q：今年春节期间，公司的销售数据表现如何？相较去年同期有何增长？A：实际上，我们刚召开了2024年的年会，全体员工都对公司明年的发展充满信心。今年春节期间，我们的市场反馈和销售数据相较去年同期翻倍以上，这超出了我们预期，并表现出销售状况的良好。我们的经销商也已开始补货。Q：舍得品牌的付款和节奏与其他同行有何不同？如何看待一季度和全年的销售预期？A：舍得在付款和节奏上可能与其他同行略有不同，但我们计划保持积极态度，无论是一季度还是全年销售，都能保持稳定增长。我们相信，无论市场环境如何变化，我们都能够适应并从中获益。Q：在战略和营销策略上，公司明年的重点是什么？A：在2024年，我们重点关注稳健发展大单品，同时在顶端市场寻求突破。同时，基层市场将继续巩固基础。在产品方面，我们对“藏品十年”这一千元价位单品抱有厚望。经过连续两三年的招商，我们已经开始着手产品导入，并预计在2024年它会有不错的增长。Q：公司对品牌的定价有何规划？如何期望价格稳定的同时实现适度提升？A：我们期望在价格稳定的基础上实现适度提升，并希望能有效地传导至终端销售。我们会密切关注市场动态，适时调整价格策略，以确保品牌价值得到合理体现。Q：沱牌产品的增长速度如何？预计是否会超过公司整体增长速度？A：沱牌产品近年增速较快，我们预计它的增长速度将超过公司整体增长速度。我们将继续加大投入，推动沱牌产品的市场拓展。Q：公司在海外市场的计划是什么？将如何加快投入并进一步开拓新市场？A：在海外市场，我们将加快投入，延续去年的IP营销活动，并进一步开拓新市场。我们计划与更多海外经销商合作，提高品牌知名度，进一步拓展国际市场。Q：公司对经销商有哪些计划？如何帮助现有商家成长并扩大规模和体量？A：我们计划继续扩大经销商的规模和体量，新增商家并积极寻找合作伙伴。同时，我们会帮助现有商家提升业务水平，提供培训和支持，以促进双方共同成长。Q：公司如何聚焦首府战略并促进全省市场的板块效应？A：我们将聚焦关键城市，比如成都、郑州、济南等首府城市，以促进全省市场的板块效应。同时，我们会加强终端渠道管理，特别是在乡镇市场，同时也会拓展特色的老酒体验中心。Q：春节期间销售数据增长，开瓶率的增长与实际销售的关系？A：去年春节期间，我们的销售数据实现了翻倍增长，当时开瓶率和动销各自贡献了大约一半。今年的情况同样令人鼓舞，开瓶率和实际销量双方都有所贡献，而且对于诸如舍得道这类产品，其增长速度会更快。Q：今年春节前库存情况如何？春节后库存现状及不同地区情况如何？A：今年春节前，库存情况并不低，但经过两个月的时间和春节促销活动，库存状况得到了显著改善。目前库存状况非常好，各大单品都处于良性状态。山东和四川等关键地区的运营状况相对更佳，而河南的库存状况稍显困难。Q：公司一季度及春节期间的实际销售、回款和发货的进度是否符合预期？A：总体来说，公司一季度及春节期间的销售、回款和发货进度符合预期，某些方面甚至略好于预期。特别值得一提的是，手机道产品的表现超过了我们的预期。Q：请问有一些具体的进展数据可以分享吗？例如当前我们了解到的销售比例、进展速度以及与去年同期的对比情况，还有公司整体的回款、开票以及发货的进度情况。A：是的，我们有一些具体的进展数据可以分享。当前的销售比例、进展速度以及与去年同期的对比情况，我们尚未达到去年的销售水平。但是，我们的进展速度在稳步提升，整体回款、开票以及发货的进度情况也符合预期。第一季度的目标进度目前还未确定，我们将根据实际情况进行调整。Q：关于全年目标，您能否分享更多的信息？您一直表示您对未来的目标持积极态度，那么预计增长率是多少？是否会保持稳健增长？A：是的，我们确实预计将高于公司整体的增速。从目前的情况看，我们的进度基本上是符合预计的，并且能够达成我们的整体规划。实际上，考虑到我们的品牌体量已经相对较大，我们并不期望在一年内实现30%或50%的增长率，而是更倾向于保持稳健增长。也就是说，我们预计未来几年的增长率将在个位数范围内。Q：我注意到您提到了渠道经销商和终端的反馈情况，一二月份的回款和开票数据与去年同期相比似乎有明显的差距。是否有计划在第一季度内追赶去年的表现？是否有具体的销售任务和目标设定？A：是的，我们已经开始采取一些措施来改善这一情况。具体来说，我们计划在第一季度内加强营销活动，提升品牌知名度和市场份额。同时，我们也将调整销售策略，提高销售人员的积极性，以达成更高的销售目标。具体的销售任务和目标将在接下来的几个月内与销售团队进行讨论和设定。Q：我注意到您提到了去年第一季度的基准并不低，那么今年第一季度的表现会如何？是否会相较去年略显平滑一些？A：是的，王维龙总负责营销的领导早些时候与大家沟通过，我们对今年第一季度的表现抱有信心。虽然去年的基准较高，但我们预计今年的进展速度将相对平滑一些。我们将努力实现超出预期的目标，而不是像大家所担心的那样糟糕。Q：最后，从动销和库存的角度来看，包括主销区库存的情况都相当健康。那么目前的进展以及相关投资看起来都很不错。您是否可以进一步解释一下这一点？A：是的，目前的进展以及相关投资看起来都很不错。从动销和库存的角度来看，我们的产品在主销区销售情况良好，库存水平也相当健康。这表明我们的产品受到了消费者的欢迎，同时也反映出我们有效的市场策略和投资决策。我们将继续关注市场动态，并根据实际情况进行调整和优化。Q：我还想了解关于全年销售目标方面的信息。最近市场上确实有一些关于销售增长目标的讨论。对于公司全年的销售方向，如果可以的话，我愿意听听关于增幅的概略介绍。A：我们公司正在朝着105至115亿的销售目标努力。这是一个相当具有挑战性的目标，但我们已经制定了详细的计划和策略，一步步地朝着这个目标前进。现在是第一季度，销售占比相对较高，但我们有信心在接下来的时间里逐步达成这个目标。Q：我们了解到这个数字是否准确？A：是的，这个数字是准确的。我们已经在公开的股权基地业绩解锁目标中公布了这一销售目标，各位可以参考我们的公开信息。Q：就目前外部需求环境而言，以100亿的增长目标来看，实现这一目标的难度如何？A：以当前的经济环境和市场需求来看，以100亿的增长目标来看，实现这一目标的难度相当大。但我们正在努力寻找新的市场机会，提升我们的产品和服务质量，以吸引更多的客户。同时，我们也在加强内部管理，优化业务流程，以降低成本和提高效率。Q：那么是否会考虑将重点更多地放在利润方面？A：虽然我们的销售目标是重要的，但我们不会完全放弃利润的追求。考虑到当前的经济环境和净值情况，我们认为利润的实现难度可能会相对较小。我们会继续关注销售和利润之间的平衡，确保我们的业务能够持续稳定地发展。Q：那么在收入实现难度稍大的情况下，我们如何确保收入目标的达成？A：尽管收入的实现难度可能稍大一些，但我们正在全力以赴来实现收入目标。除了销售量的指标外，我们也在机制和组织结构上进行了升级和优化，以确保更好的业绩表现。我们会加强与客户的沟通和合作，提供更优质的产品和服务，同时也会积极探索新的市场机会和业务模式。(节选）

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