Q:公司2023年财务状况如何？A:根据2023年年报数据，公司在该年度的财务表现稳健，营业收入与上年度保持一致，达到12.2亿元，展现出公司业务经营的稳定性。在净利润方面，公司取得了1.7亿元的成绩，同比增长8%，显示出公司在成本控制和盈利能力提升方面取得了积极进展。Q:2023年公司毛利率表现如何？提升原因是什么？A:2023年，公司整体毛利率达到了36%，呈现出逐年提升的趋势。这一增长主要归因于两个方面：一是公司业务规模的持续扩大，规模效应的显现有助于降低成本，提高边际收益；二是公司高毛利产品的销售占比提升，以及与合作伙伴采取更为有利的合作方式，这两点共同推动了公司整体毛利率的上扬。Q:公司资产负债表状况如何？A:公司资产负债表健康，财务状况良好。截至2023年底，公司账上持有货币现金11亿元，充足的现金储备为公司应对市场变化、进行业务拓展和投资提供了坚实的资金保障。此外，公司还持有交易性金融资产2亿元，这部分资产的配置有助于提高资金使用效率，为公司带来额外的投资收益。从资产规模来看，公司总资产达到23亿，表明公司拥有较强的资产实力。负债方面，公司负债总额为8亿元，负债率适中，显示出公司良好的债务管理能力。所有者权益为15亿元，反映了公司股东权益的丰厚程度，也从侧面印证了公司稳健的经营管理和盈利能力。Q:公司业务发展及市场展望如何？A:公司以空气动力设备为核心业务，同时积极拓展上下游及相关领域，例如小型空压机和干湿吸尘器等产品线，旨在构建多元化的业务结构，提升市场竞争力。2023年下半年，公司销售情况开始出现反弹，这在很大程度上得益于北美房地产市场的繁荣，对动力设备和工具的需求显著增加，为公司业务增长提供了有力支撑。展望2024年及未来，公司预计订单将保持稳定，得益于长期合作承诺的存在，这些合约代表了至少三五年的业务保障，为公司业绩的持续增长提供了坚实基础。公司预计在未来3-5年内实现复合增长率达50%，显示出管理层对业务发展前景充满信心。Q:公司在市场中的地位及未来市场拓展计划如何？A:目前，公司在北美市场的小型空压机和干湿吸尘器领域占据领先地位，凭借优质的产品和服务赢得了客户的广泛认可。鉴于此，公司计划进一步向全球市场扩展，利用已有的品牌优势和技术积累，挖掘更多潜在市场机会，提升全球市场份额。这一市场拓展战略将有助于公司进一步扩大业务规模，实现业务的多元化和国际化，为公司长期可持续发展奠定坚实基础。Q：公司的主营业务和发展方向是什么？A：公司的主营业务以空气动力设备为核心，未来几年是发展的良好时机。发展方向包括上下游拓展和左右扩展，主要沿着空气动力设备进行。产品线从高端小型空压机扩展到电池驱动等高端产品，并与使用工具和冰箱等横向产品相结合。同时，公司也在向下扩展附件产品和工业吸尘器等，以及向民用和专用领域如宠物清洁产品发展。公司致力于占领市场制高点，并在小型空压机和吸尘器领域达到世界领先水平。Q：2023年的业绩情况和未来增长预期是怎样的？A：2023年，公司业绩总体良好。疫情期间，大型销售商出清存货，但下半年开始反弹，2023年一季度情况非常好。北美房地产市场的发展带动了对动力设备和工具的需求。公司在过去十年中稳步增长，打下了坚实的基础。对于2024年，公司有稳定的订单和长期合作承诺，预计3到5年的复合增长率可达到50%。公司将向更高端的品牌发展，拓展新品类如园林工具，并与大型商超合作，增强全价值链的市场对接能力，确保高复合增长率的实现。Q：公司未来的增长除了渠道和产品线的扩展，还会考虑扩展到哪些新市场？A：美国市场无疑是世界消费市场的顶端，公司很多产品以美国市场为风向标。但公司也计划扩展到美国之外的其他地区市场，以实现更广泛的全球覆盖和增长。Q：公司在小型空压机和干湿工业吸尘器领域的市场地位如何？A：公司在小型空压机领域在北美处于绝对垄断地位，而在干湿工业吸尘器领域也处于相对垄断地位。这些产品在欧洲、中东、东南亚以及日本等地区的需求非常旺盛。Q：公司针对不同国家和地区的产品特点和需求有哪些应对策略？A：公司会针对每个国家和地区的电压、频率、插头接口和安规认证等不同特点，开发适销对路的产品，以支持营业增长。公司有信心实现50%的复合增长率，并计划覆盖全球市场。Q：公司在马来西亚建厂的进展如何，以及是否有降低成本的措施？A：马来西亚建厂是公司发展的重要一步，基建有望在今年年底竣工投产。虽然初期成本可能略有增长，但通过转移产能到马来西亚，可以避免销往美国产品25%的关税，从而与客户协商分配节省下来的成本，确保终端价格不会高于原来的出口价格。Q：公司护理机器人的研发和市场情况如何？A：护理机器人是公司研发多年的高科技产品，目前市场即将爆发。国内市场已经开始接受此类产品，有医院和护理院进行测试和销售。海外市场对此类机器人的需求更为迫切，尤其是美国等发达国家。公司正在积极进行各种安全认证，预计今年将是产品爆发的起点，未来市场前景非常乐观。Q：公司如何应对汇率波动和美国关税政策的影响？A：公司作为掌控渠道的供应商，直接与渠道商合作，因此受汇率波动的影响较小。对于美国关税政策，公司已有一段时间的应对经验，并且通过调整产能和协商客户分配节省下来的成本，来减轻关税政策带来的影响。Q：公司如何应对制造成本上升和关税变化的影响？A：公司在制造成本和报价时已经考虑了成本上升的因素，因此对成本上升有一定的心理预期。尽管成本上升可能会对销量产生一定影响，但由于产品是工业和家庭中必需的动力源，因此影响不大。公司掌握渠道和终端，与渠道商有预先设定的汇率，因此无论是人民币贬值还是升值，公司都能进行相应的调整，长期发展来看影响不大。Q：公司的产品相比其他竞争对手有哪些优势？A：公司的优势主要体现在以下几个方面：首先是信任，公司深耕美国市场，拥有完整的市场团队和售后服务团队，能够提供解决方案和售后服务，是大商超可信赖的伙伴。其次是制造能力，公司在空气动力学产品领域有专业的研发和制造优势，产品在性能上优于同行业，具有更好的性价比。此外，公司在产品静音方面拥有多项专利。最后，公司在市场上的服务能力也是其他公司难以比拟的，这也是为什么在北美市场几乎所有主流的大商超都选择公司的产品。Q：公司的订单可见度如何？能否看到二季度的订单情况？A：公司的订单可见度一般为一个季度，可以预见下一季度的订单情况。公司与客户有承诺函，客户承诺将特定货号和版面全部交给公司，而公司则承诺新品订单的交付时间为75-90天，老品为45-60天。在紧急情况下，公司会加班帮助客户处理问题。Q：公司对除北美市场之外的其他市场的开拓计划和节奏是怎样的？A：公司已经在欧洲设立了销售公司，并在其他地方组织了专门的团队。公司的总体预期是在3-5年内保持50%的复合增长率。公司计划利用客户的网络或战略联盟进入市场，尤其是北美品牌在其他市场的可信度较高。公司会先从有关系的渠道开始，逐步推广到相关联的、类比的、同级别的渠道。公司在日本已经进入了好事多等渠道，并计划通过提供定制化的市场方案来实现收入增长。公司的长期计划是在每个国家和地区保持一定的增长速度。Q：未来年度的分红政策是怎样的？A：公司会始终秉持积极回报投资者的态度，坚持过去几年的经营理念和市场思维逻辑，分红政策将保持一致性，没有变化。Q：小型空压机的典型应用场景有哪些，公司在北美市场的市占率如何？A：小型空压机的典型应用场景包括家庭装修中的地板铺设、墙壁修理等，作为驱动计算、气钉枪、气锤等工具的动力源。在加拿大某著名大超市的市占率超过80%，其他市场也表现良好，市占率在50%以上。Q：历史上公司的毛利率和净利率有何变化，未来收益预期如何？A：公司毛利水平将逐步提高，但存在一定的上限。未来3到5年，随着高端品牌客户的增加，毛利率和净利率预计将推高。过去毛利率受市场促销单和人民币汇率变动的影响，但公司正向好的方向发展，套装业务和高端品牌将带来更稳定的收益。(节选）

慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了1次或以上机构内部交流会；90天内共有4篇券商研报，机构给出评级4次，买入评级3家，增持评级1家，构目标均价为27.31元。90天内共9次机构调研，其中券商调研2次，基金5次，私募0次，资管0次。