1.王文京总兼任总裁。这不是一个偶然的突发的事件，而是一个有计划的安排。而且，不是业绩不好引起的调整。王总懂技术、懂业务、懂管理，可以很好的带领团队抓住国产化、数字化的机会，这些业务要求很高，比较复杂。其余董事、强兵总、公司内部都非常支持这个决定。

2.今年的主要工作内容：（1）公有云发展、产品研发、生态建设、组织架构四个方面；（2）强产品、占市场、提能力，三大要点。（3）YonBIP要增加一倍。（4）用三年时间，将研发人员占比从25%，提升到40%，加大研发投入。（5）云转型力度加大，公有云高增长是内部考核目标之一。

3.1月18日会发布新年计划，春节前做完预算。后续更多人员调整，届时进行。

今天三点公告后，公司内部开了会，讲了2021年新年计划，宣布了王总兼任总裁。之后进行了2021年工作思路报告。这是一个重大决策，刚才的会上，王总对前任总裁强兵总，带领集团表现满意，在四个方面优秀：软件效益化，专业很实在，主营业务转型做的很不错，业绩改进、公司文化都做了重要贡献。

在新的一年里，强兵总会继续在集团内发展，继续贡献用友，今天也做了讲话，支持公司决定。

王总兼任总裁，我的内心感受是“不容易”。王总是实控人，兼任总裁在目前这个阶段是有利于公司更好发展的。目前有两大机会，第一是去年以来的国产化，尤其是在国企、央企中的替代加快，是用友的机会；第二，是数字化浪潮。用友要抢占这两个机会，加快转型。公司已经看到了机会，现在的目标是高效执行。我认为王总上来后，可以更好协调各方关系，有利于抓住机会。

站在另外的一个角度上，王总作为一个管理者，很全面，他带领团队来抓住这个业务是一个很好的安排——因为后面要抓住国产化、数字化的机会，这些业务要求很高，比较复杂。其余董事都非常支持这个决定。

今年王总宣布了今年的主要内容：公有云发展、产品研发、生态建设、组织四个方面要加强。此外，重要三点，强产品、占市场、提能力。

另外，可能会有人问，是不是业绩不好引起的调整？不是这个意思，去年底的收入增长指引不变，而且从12月31日收款情况来看，这个目标也不会变。调整总裁不是一个独立的决定，而是一个关乎今明两年的大事情。

会上王总还提到了：云转型加大投入，要更好协调股东资源。因为今年我们的目标，YonBIP要增加一倍。三年时间，将研发人员占比从25%，提升到40%。所以要加大研发投入。因为央企的替换要求还是很高、很急迫。

另一方面，去年做了再融资预案，目前在推进，按照监管要求，在剥离软件云服务业务，包括强关联的金融业务。现阶段有很多关联交易，剥离到股东那里去，王总兼任也可以推动金融业务的发展。还有转型要加大社会征兵，这些年动作小，目前2B公司贵，而且收进来要消化，所以收购兼并很难做。王总兼任后，兼并资源整合更好进行，可以加快转型。

1月18日会发布新年计划，春节前做完预算。去年初，给投资人的交流中提出的三年目标是要达到的，没有变化的。去年因为疫情有所延迟的业务，今年要加快和补上来。

目前市场机会，产业发展环境好，YonBIP、公有云和混合云业务、畅捷通子公司小微企业业务，及几个行业业务，机会很多，要加大投入。用友3.0的目标，是在崭新阶段成为亚洲代表公司。

除了总裁调整，用友网络集团关键岗位也做了调整，例如CTO会考虑。

行业子公司也做了调整，后面陆续的会公告出来。所以这不是一个偶然的突发的事件，而是一个有计划的安排。由于去年的疫情，去年计划预算推到了今年，其次王总也在谋划安排，预计春节之前可以完成预算安排，届时继续交流。

管理思路上，前面介绍了今年：强产品，占市场，提能力。三个小点后面，每个都有十多个小问题，就不展开了。并不是要改变什么别的，要把握基础。强兵总的团队基础好，不会有大的转变。主要的问题，就是资源配置到位——加大研发投入。其次要做扎实，企业应用不是一个单点应用，对于大型央企来说，需求旺盛，现在要扎实的解决问题。

王总还提出了云收入高增长、总体收入也要高增长。1月18号计划预算出来之后会更详细的交流。

在前一阶段，王总虽然只是董事长，还是使用了很多精力再公司，大的路线还是很多参与。比如说，为什么10月要流通股股东？为了达成共识，加大投入，协同股东资源。除了自身研发加大投入，当客户需求研发不够时，去并购。金融服务业务在剥离。目前要协同力量，把资源投入关键领域：财务运营，人力资源，供应链。

担心王总兼任后，会不会影响核心业绩发展投资者，可以告诉你们：不会的。特别是公有云服务要高增长，今天在会上明确提出要求。资源投入加大是为了高增长。

1月18号发布预算之后，再做交流。

去年云收入怎么样？强兵总的团队很有战斗力的，请放心。明年后年，继续加码公有云。中大型产品还要加大投入，这是我对今天王总内部会议讲话的领会。请大家放心，公有云高增长就是考核目标之一。另外产品竞争力还是要提升。市占率高，但不能骄傲。云服务收入也很多，私有云收入也很高。

母公司有公有云、混合云业务两大块。首先，目前央企主要用混合云，但是针对大型央企，是否能提供公有云很重要——不能提供是有问题。强调公有云的原因，是要达成多种部署的能力。第二点，要在考核上力推公有云。有一部分央企是需要混合云，但是考核上来说，还是要推动公有云，因为其收入质量高——年付费。第三是客户选择。这个阶段混合云收入占比高一些，后面随着行业分发展，我们自己认为公有云很重要。所以2021年，会按照这个思路推进。

CTO会考虑调整，另外核心业务主管变化内部会议没有体现出来，会不会变动请等待1月18日的报告。目前的阶段会在春节前结束，之后才会考虑到人员变化。子公司调整也是围绕云转型变动，当然也有一些其他的原因（年龄、业绩）。用友的干部要有业绩战斗力，要能解决客户关键问题。

选谁是一个内部经历了讨论的问题。王文京是管理层级别领导者，是国内最优秀几个人之一。去年内部提的央企替换市场占有率70%的目标，以及对标Salesforce在中小企业市场做成平台型，这两个目标，是王总可以领导达到的：懂技术、懂业务、懂管理。王总再洞察市场是，未来5年里，这个行业里会有好几家用友一样的公司，时不待我，要加大投入。

1月18日计划预算发布之后，详细讨论，会有一个今年的目标比例。