Q:太阳能公路或大桥成本?

3800左右一平米吧;智慧公路在6000一平米;目前价格还是比较高，2-3公里; 未来规模化，价格还是会下来;1400多万当时那个项目;

Q:量产还有多久的时间?

绿色建材已经在量产， 绿色交通还是参与标准制定的过程中;

Q:钙钛矿的进展?

8个博士，后面会陆续入职，第一步是28%，未来是30%的目标; 技术人员57人，研发现在12人左右; 叠层电池的做法是设备自己设计，设备商代加工，自主知识产权; 目前的技术都是以前积累的，跟杭萧主要是建材材料方面的合作 镀膜玻璃当时研发经费就9000多万，和杭萧也才刚合作一年，后续会慢慢磨合;

Q:钙钛矿的哪个工艺比较难?

我们做的HJT和钙钛矿的叠层，发电还是在异质结(转换率26%)，钙钛矿只是作为补充，只有3-4个 点;不是纯钙钛矿电池;工艺路线比较简单，硅基发电;30.18%是我们实验室的转换效率，商业的目 标是28%;纯钙钛矿600*1.2米这个目前最大的尺寸，工艺路程比较长，稳定性也比较有问题;因为钙 钛矿的材料在空气中暴露太长，效率衰减比较快;目前钙钛矿量产可能要3-5年(纯钙钛矿);

Q:叠层电池技术难度是更难吗?

中试线100MW，因为异质结是成熟度的，做到28%是比较简单的，未来定位30%; 高于28%之后会扩产;下游应用场景的市场也在开发;当然显示满足自己100万产品(BIPV)的一体 化产品;我们单独做电池供应商这个是不现实的，也没这个研发迭代实力;因为我们的研发是配套自 己的产品，应用端;包括镀膜玻璃也是90%的透光性，根本的逻辑还是在延伸产品的应用端的场景;

Q:BIPV定位建才市场，但是现在建材市场并不是很好，未来怎么看呢?

现在还在初期，示范性的项目比较多，还是有一个市场教育期，但是未来碳中和的目标下，企业的降 碳的问题也会很明显的，我们这个产品用电自发自用，也会很好的解决这个过程;

1)碳汇 2)绿电的度电成本 3)强迫的降碳的指标等等

目标客户就是未来的建材客户

Q:未来的市场定位是在什么城市?客户在哪?

目前的示范项目很多是央国企，和地方政府; 我们安装成本轻钢屋顶跟市面上的也是有一定的优势的，能源自给自足，建筑的整个投资也能 COVER，如果电价合理的话; 未来光伏的应用场景一定会是多种多样的，因为跟建筑还是要满足设计家的审美要求，我们就是解决 这个问题;而且要做到企业是算得过来账，跟传统建筑单纯比肯定会是贵一些，但是5-6年慢慢通过发 电，这个成本是算的回来，我们现在跟一些设计院是在合作的;

Q:主要是想了解你们产品的商业模式?

目前就是央国企，现在在谈的项目已经40-50个项目都会逐步落地;一年以内详细的细则就会出来，就 会助推幕墙的产品走向市场;

Q:BIPV最大痛点就是成本高，另外就是审美的要求，以前薄膜电池就有的，我们现在组件转换效率 是20%，转换每提升1%，成本就要节省7%以上;

1)投资额度

2)电价3)

我们的方式就是提升电池的效率，28%做叠层电池是很容易的，主要是叠层也是有技术的累积的，电 池到组件效率会降1-2%;所以要到31%以上，可能才会到成本的临界点; 关键是要有下游应用场景;因为到我们出来，我们是要抢占别人的市场，我们必须要有成本的优势， 比如抢占分布式的市场;

Q:寿命是怎样的?

满足25年寿命要求;异质结衰减25年是在10%以内，钙钛矿衰减比较厉害，但是我们主要是异质结， 所以即便25年以后，至少也有20%的转化效率; 70年还是能过发电，只是衰减，并不是要拆，因为普通是单玻的，但是我们这种是双玻的，本来寿命 就是很长的; 再来我们光伏产品去光伏化，我们外观看起来就是建材的，发电地方满足光伏发电的标准;

Q:薄膜和晶硅的幕墙能说下差异?

外观没有差异;唯一就是做透光组件的时候会有差异;

Q:晶硅和薄膜的转化效率 晶硅比薄膜便宜一般，然后转换效率也高;模板是做不到那么大的尺寸的1.2米; 一平米发电做到190W，薄膜最多100W，这个差别很大;

Q:有没有下游客户的具体案例呢?比如电价核算这些?

1)彩色幕墙，算下来7年的投资回报(南里面)，东西慢一些，北里面就很难回来;当地电价8毛;售 价组件4元/W，比普通幕墙贵600元/平 2)屋顶的系统成本，组件售价2.95/W，当地电价比较高，4年左右能回来，当地电价1元多;一体化 屋顶不到5元/W;主要是25年能算得过钱就行;

Q:电池片买来成本多少?

电池片出来比PERC会贵一些，单瓦成本下来会降，

Q:100MW出来未来是准备怎么做?

主要是适配自己的产品，未来到成本下来的，可能会进入地面电站这些 我们组件182,166来做，210暂时不考虑;因为我们用在建筑上，跟普通那种思路不同，因为要考虑建 材的标准;

Q:TCO沉积方法?

CVD+PVD;常规设备有的，但是工艺是不同，具体不好公开的;

Q:定制的设备厂商是现有的主流厂商还是小的?

因为工艺是我们的自己的，所以主要是合作模式，我们设备已经在招标，月底肯能就签掉了，到时候 会公告;

Q: 政府的项目的发电数据可以分享吗?

这个不太合适，我们不是业主也不是投资方;只能说我们实际的数据比很多理论数据要好;

Q:实验室30.08%，中试线28%在行业内是怎么位置?

异质结+钙钛矿是目前最成熟的技术路线了， BIPV的28%单W成本差不多3.5元-4元(幕墙的建材成本) BIPV的PERC是4元，电池是23%，组件是20%出头

Q:了解同样方向的竞争对手吗?

可能还没到产业化;研发就是积累的过程，时间的成本很多; PERC属于半导体的技术，但是异质结+钙钛矿，薄膜电池属于太阳能电池的技术积累; 领先至少1年以上吧; 我们早两年就做到这么高的转化效率，这一两年都是解决量产的问题，降本的问题;

Q:跟杭萧的合作?

杭萧是传统建筑的企业，他对建筑的理解比较深，我们现在跟杭萧的第一个产品在研;

杭萧看合特的技术，而合特看中杭萧的建筑市场;

杭萧现有存量的屋顶就是10位数的应用打底， 现在还是政府示范项目为主，第一价格比较高，因为政府招投标人数都凑不齐，第二，当地市场的落 地，合特未来全国会有布局的，现在在谈，肯定是政府对我们是有相关的支持的; 跟央国企有深入合作的，比如有些央国企在考虑买我们的生产线; 合特以前以大客户为主，未来还打算建自己的渠道，这个是个过程;

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