：现在整个储能赛道非常的热门，到了细分赛道之后的储能消防好像是一个新出来的这样一个赛道，储能消防和传统的工业消防，它的区别大概在哪里？

储能消防跟传统的工业消防，因为主要是在灭火方式上面，储能消防的话比较综合性的一个不是像传统的只装一个吸水物，或者说装一个气体灭火系统。他是可以综合考试。气体的灭火系统，然后外围再采用工业的，比如比方说细水雾这一块。然后现在对气体灭火系统的话，有主要是采用二氧化碳，然后或者是 ID5cl 这种。

Q：对于政策方面对于储能消防的这样一个界定，不知道在这段时间内有没有一些什么样的差别？

目前的话已经逐渐在完善了，然后，就在今年的 6 月 29 号又出台了一个防止电力生产事故

的 25 项重要要求，里面就有针对这个化学储能的电站的是的要求。要求中大型的电化学储能站，不得选用三元锂电池，钠硫电池不宜选用，故意选用动力电池时，应进行一致性筛选，并结合溯源数据进行安全评估。然后还有对一些细分的，比如说易燃气机的检测，需要假如说检测到易燃气体的含量比较高是去自行断开这个电源。对自动化有一方要求，然后近两年也有对这个标准进行一些起草，我这边是有达到一些关于相关的标准，专门是关于小储能消防的这一块的标准。

Q：您能给我们讲讲给储能消防的一个产业链，包括从产品的一些结构，能帮我们说介绍一下吗？

储能消防其实跟前几年、客车锂离子电池的闭合系统，其实是相通的，然后它的储能的话，它相当于说是把三块电池就是，就是比如说车载的，车载可能就一套系统储能它每一个集装箱它都配一套系统，然后还是相当于一个系统集成的话。对，然后其实这一块的话，其实技术还是相对来说比较成熟的，蛮多公司都可以来参与。

Q：从技术标准这块来看的话，未来整个一个技术一个发展的趋势会是怎么样的？

这一块的话，因为新出台的这些标准它有这些有部分的消防企业参与进去，它里面对于整个系统的控制和技术要求会增多。这样的话，对于一些小小的企业就会是导致他们没有办法投入那么多的资金进行研发。然后整个产业会趋向非常专业。因为这些技术要求的增多，它就需要针对这些要求进行测试，然后调试。对软件进行精简，然后更加的适配这个部门系统，这也是比较新出来的一个领域，并没有说有很成熟的一个软件系统

Q：现在从产品结构的一些占比这块来看，现在目前储能消防？现阶段大概是一个什么样的，在储能系统里面是一个什么样的价值量占比，未来可能？未来可能会是怎么样一个占比的价值量？

储能系统的话其实要从数量上来分析，就是因为因为这个就是要从他装机容量，然后在装机容量再跟储能的配比，然后再从储能占比上再推到，他比如说配备了多少个集装箱，那集装箱有多少，它是几条线再匹配上多少套的？确保系统占比的话，我这边估计应该可以占到是湖南省储能系统的百分之 20%左右，就是总价的 20%左右。然后从传统消防的话，它是一个比较新的市场，然后，我这边是认为说就是在近 5 年应该会呈现一个上升趋势。然后应该也

可以占到一个百分之 10%这样

Q：你怎么看待储能系统的储能消防的一个降本的路径？储能的降本路径。

我认为现在，降本路径应该是从整个系统的匹配上来说，因为它可以，它可以完全采用完全采用气体灭火，也可以采用混合型的，比如说我可以采用气体灭火系统加上汽水物或者、气体灭火系统加上压缩空气泡沫系统，然后通过有效的模拟或者说实验，然后来验证我可以满足消防标准要求，然后来降本，现在在招标文件上对于储能的一些方案是规定也是非常明确的，还是由各家来自己做一个储能消防方案的一个确认，目前是有出台的那种群叫团体标准，然后是对这个群淹没还有响应时间，然后做出了要求。咱一时间然后那个叫响应的正确率，然后响应时间响应策略，然后全淹没，还有铺面火灾的时间做出了一些要求，储能方案是由各家储能厂家在储能消防的厂家自己来决定的，应该是由业主单位决定的，没有满足业主单位的需求，才有可能中标业主单位一般都是，比如说电网这一块，他肯定会以符合国家标准或者就是如何，他有据可依的这种方式来定自己的要求。

Q：我就想问一下就是说壁垒现在高不高？然后现在竞争格局是一个什么样的情况？

壁垒的话我觉得还是比较高的，特别是对电池管理系统的兼容上的，就是各家因为策略不同产生的效果就会不一样，如果说是实力强劲的，他完全有能力做很多实验来验证自己的程序是否真实满足，因为一这一块它确实是没办法去模拟，没办法通过软件去模拟，实际的效果还必须要有。必须要有实际的实验，才能验证说我这个程序是不是真的，但跟真的能达到我的要求，真的能比别人的高。但是有标准，标准相当于是比较低比较一些

Q：比如说有别的家肯定是说你这个标准做得好，您方便给我们介绍一下，就是说现在的主要玩家是哪几家市占率大概是一个什么情况？

储能消防这块玩家有青岛消防，然后南京消防器材，还有青岛中阳消防科技有限公司。

Q：介绍一下青岛消防和国安达的情况吗？或者它的优劣。

青鸟主要它的强项就是做传感器，还有控制系统这一块，然后所以说它的软件应该是它的一个强项。然后国安达的话，他是做工业火灾，招专门做工业火灾的工业消防的公司的出生，然后这一块的话它的怎么说，它的产品领域比较广，然后可能对可能对降本这一块会有一定的优势，还有对一些大型电站这一块，可能会更有优势一些，就说你讲的可能就是说青鸟消防可能在分布式这种小一点的可能要求是大一点，然后观察可能再大一点的项目优势大一点。国光达这边它跟电网的渊源还是比较深的

Q：您怎么看待未来，这个储能也是应用的能力非常多，现在有很多分布式，对于这块的消防未来会不会有一些差异化的一些产品出来。

我们消防针对这些的话，其实，其实怎么说，就是消防它的技术的话，它有这些它是针对不同的火灾，有不同的灭火策略，但如果说要有新的东西出来的话，应该也是也是旧的产品的新的应用