重组胶原蛋白专家交流 20220813
周大侠UPUP
超短追板的老韭菜
2022-08-15 11:00:00
重组胶原蛋白专家交流 20220813
主讲人：悦白生物蔡总
重组胶原蛋白：4 个玩家，有产能有研发，分别是陕西巨子、山西锦波；江山聚
源；江苏创建；
分为几类方式：一种是做 OEM， 医疗器械有证件号， 帮现在公司做贴牌，另一
种江山聚源：提供原料，虽然其他几家也卖，它相对多一些；主要是妆品，现在
参与到医疗器械中。
现在重组胶原蛋白市场像早期透明质酸，刚开始玩家很少，之后出现卖原料的，
原料有足够供应，下游都开始做自己产品了。
2 种技术方向：大肠杆菌发酵(巨子、锦波)、毕赤酵母菌发酵工艺(江山聚源、
江苏创建)，区别是，毕赤酵母菌单产量比较大，同时在去杂质上相对容易，因
为生产过程成分分泌在细胞外部，大肠杆菌分泌在内部，涉及到破坏细胞提取你
想要的胶原蛋白成分，涉及到杂质去除问题。
巨子现在要上市，也储备了毕赤酵母菌发酵技术；意味着将来一定会扩大产能，
以前做妆品需要的产品纯度并不是特别高，但是作为医疗产品，浓度含量高，带
来原料需求几何提升，需要更多生产能力。原来发酵罐比较小，现在通过一些对
外宣传、介绍，后续一定对产能提升。
陕西巨子：走得比较早，侧重妆品，妆品有了品牌，线上线下，多品牌经营，类
似华熙生物；山西锦波：主要优势是过了 3 类医疗器械，以前是 2 类产品， 销
售额几千万，上了 3 类证，呈现一个好的增长，今年过亿问题不大，重组胶原蛋
白唯一 3 类医疗器械；然后 2 类做了降价，后期锦波储备了其他技术，比如十七
型胶原蛋白，而且跟高校的研究合作做的好；
江苏创建：OEM 方式，合作了很多客户， 嘭嘭针、乐普医疗 etc， 现在也成立
了自己的品牌，后续会有一系列产品研发，比如 2 类、3 类的，填充剂方向有比
较好的毛利润和附加值，需要自有品牌支撑，原先很多模式是定制或者代理，原
料产能目前是 2.5 吨，最大的，和贝泰妮合作、资生堂最近投资，原料也进入了
欧莱雅体系中，产品主要是 2 类械，后面会有 3 类械，估计是锦波之后第 2 个拿
到，预计明年年底、24 年初拿到(现在临床，有 2 个，水光可能明年初临床完成，
皮肤预计 23 年底，填充剂 24 年初)。后续有其他方向原料：Ⅱ型胶原蛋白、I
型胶原蛋白、17 型胶原蛋白。
江山聚源：原来在妆品做定制，合作企业花西子，提供原料，从去年、最近 1、
2 年， 医疗美容上有了很多合作。市场上现在以 OEM 和提供原料的方式，竞争
很激烈，产品很多，2 类产品估计有 30 种以上，3 类只有锦波一个，填充剂更少
了(浓度要求更高，需要大量的原料储备，预计短期就江苏创建能拿到)，总体江
山聚源生产端慢江苏创建 1 年以上，主要是生产过程中杂质控制、质量控制还需
要做进一步摸索。除了这 4 家，还有其他企业围绕胶原蛋白，但达不到大规模量
产。
Q：不同型胶原蛋白区别?
A：皮肤中主要 2 种，I 型占 80%，II 型 20%，I 型猪、牛、羊含量也很高，所以
传统就是动物提取，ⅢI 型本身就少，动物也少，提取成本高；还有 17 型、8
型还有 20 多种，含量极少，微量。I 型是粗型纤维(牢固框架)；ⅢI 型是纤细连
接(弹性好，创伤愈合，功效性强，所以现在重胶原蛋白先做 II 型)；17 型：最
有潜力的种类，19 年 2 篇重磅文献，发现了 17 型胶原蛋白在头皮抗衰、皮肤抗衰的作用机制，论文出来后，大家纷纷开始准备去做。植发，特别像 12、13 年
时期医美，客户需求有，没有特别好的产品，锦波能做 17 型小样，还没到规模
化；巨子：应该也有技术，但是大家到规模量产还是有一个过程的，创建：毕赤
酵母，量大，规模量产可能走得快些，明年估计有个 2 类证。
I 型本身动物提取很多，做的不错了，重组再做一遍好像没啥差异化，而且动物
胶原提取出来是完整 3 螺旋，Ⅱ型：软骨中的胶原，本身比较少，技术都有，但
是排序上，排在 17 型后，往后放一放。
胶原蛋白：细胞外基质一种；有一家企业美国生物：做全部的细胞外基质，唯一
家
Q：目前应用发展阶段?
A：最理想的是正常三螺旋长链、现在是只能生产一小段，一条，但是也有功效，
营销上：就说这是胶原蛋白。
Q：支撑性来自交联，代谢问题?
A：做一些动物实验，交联和玻尿酸交联不一样，肯定用现有大家研究过得交联
剂，代谢清楚的交联剂。胶原本身肯定是可以代谢的，交联剂代谢 ok 的话，那
基本成品就是可以代谢的。
Q： 17 型胶原蛋白应用范围?
A：医美、医疗、妆品都有应用可能，医美：植发防脱，脸上：干细胞的稳定和
固定；医疗：大疱疹：17 型缺乏导致的。妆品：精华、次抛。
原料上没什么选择了，但比如江山聚源就做了 10 个，卖给十家，这十家又每个
做 3、4 个产品，最终产品就有 3、40 个，竞争激烈。对于品牌端卷，但是对于
生产厂商，卖原料，不卷。
III 型相对成熟，玩家多了，但和透明质酸比，还在早期；重组蛋白理论上 100%
的一致安全性，但实际上，会有红肿(滚针、注射、水光)，整体概率比较少，核
心原因是浓度、量比较高，只要控制在合理范围内。
Q：也会和透明质酸一样，出现打浅了、打深了的问题?
A：其实也会有，透明质酸多一个溶解酶，打出任何问题，溶解就好了，但现在
动物胶原和重组胶原没有溶解酶只能靠自然代谢。结节概率小和注射器关系大)，
可能红肿、排异反应。
Q：加了交联剂的胶原蛋白会出现移位吗?
A：也会，这个跟注射技术有关系，玻尿酸也会移位。加了交联剂，只是说动的
快慢，动的范围大不大。经验上看，打了玻尿酸，随着时间推移，会逐渐散开，
正常就代谢了。
Q：普遍意义上，如果没有出现特别的情况，整体还是 ok 的，但总是有一两个医
生没弄好，就会出问题，怎么看这种?
A：任何一个产品肯定会存在一点问题，不会说一点问题都没有，特别是医疗产
品，涉及到产品本身、注射技术、个体差异。产品端：我们厂家降低概率，做更
多实验，应用上，推广一段时间后要规范化，教你怎么用；个体差异，在治疗前，
排除不合适的情况：比如有很多人容易过敏，牛肉过敏，鸡蛋过敏，有痤疮痘痘，
大概率就不能注射胶原蛋白。
Q：之后的胶原蛋白和玻尿酸填充差异?
A：玻尿酸吸水，打完膨胀起来，动物胶原不吸水，没有浮肿感，最典型是打眶
周，熬夜了，打玻尿酸，吸水，可能会出现更肿；动物胶原没有吸水问题，重组
胶原吸水程度还在看。胶原本身作用效果：胶原是生物活性材料，对组织的修复相对更好于透明质酸(毕
竟是单一的成分)，重组可能出现丁达尔效应(透明质酸打完会有灰蓝色的一条，
阴影感，主要原是打浅了，产生了折射反射颜色改变，这个特性是来自于凝胶本
身，如果是透明的，就可能存在，动物胶原蛋白是乳白色，就不存在，重组蛋白
最终出来要看凝胶情况，如果纯透明，那是有可能的，如果乳白色或者有点浑浊，
那就不太会。)
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