内功修炼基本完成：1、已经完成了业务练兵，对于公司所有人员进行了盘点调整，销售体系按照华润的方向进行了调整，业务人员进行轮岗（以前是没有轮岗的），打破业务人员之前的舒适区。2、职位层级更加细化，提升业务人员向上的积极性。

老品调整效果：通过业务大练兵，#会战目标基本实现，经销商老品库存基本清理到位，终端动销相比大练兵前明显加快，整体老品成交价相对稳定。

后续有望推出新品：对于老品进行梳理瘦身，#后续将聚焦几个核心大单品。新品端，#后续有望推出45块钱的光瓶酒和65块钱的盒装酒，错位定价，避免和省内竞品强势大单品直面竞争。

业绩展望：华润入驻之后，Q3基本完成组织流程再造、人员练兵、老品梳理、渠道利益理顺，在内部调整基本完成的背景下，后续将逐步进行新品推出和渠道嫁接，#我们预计华润对于金种子的赋能效果有望在Q4业绩有所体现。