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伟星新材调研纪要

善行韭助

2020-09-30 17:26:22

伟星新材调研纪要 1、面对零售市场的空间压缩，公司有何应对策略?
答:面对市场的变化和压力，公司零售业务不断进行调整应对，主要体现在以下几个方面:一方面在成熟区域通过加快渠道下沉，在薄弱区域开发更多的经销商和网点，提高市场占有率;并加强次新房、二手房交易以及二次装修等存量市场的开发，进一步拓展市场发展空间。另一方面，积极推进同心圆战略，加强品类拓展，方便客户实现一站式采购的多种相关配套产品，从而提高户均采购额。
2、请问公司品类扩张的进展与规划，如防水、净水业务?
答:公司将防水业务作为公司的第二主导产品来培育，将净水业务作为最重要的配套产品来培育。目前公司防水、净水业务发展情况良好，基本按计划推进。

3、请简单介绍一下公司最新的股权激励情况?
答:本次股权激励是公司的第三期股权激励计划，与往期相比，激励范围更大、人员更多。本次授予 143 名激励对象 1900 万股限制性股票，按照 2020、2021、2022 年三个考核期，分三次解锁。要完成考核目标非常有挑战性，当然这也代表着管理层对公司未来发展的信心，我们希望通过大家的不懈努力，完成考核指标，促进公司长期可持续发展。
4、公司针对家装公司渠道的布局以及未来规划? 答:家装公司是公司零售业务的三大销售通道之一，近几年在一、二线城市占比提升较为明显，当然家装公司也在不断调整洗牌，往头部集中。对此，公司专门设立了家装大客户事业部，针对跨区域的家装公司积极开展业务，区域性的中小型家装公司则由分公司负责开发，我们希望通过多种措施争取更多的市场份额。
5、请问市政领域近年的行业变化?

答:近几年市政领域行业变化较为明显:一是市场的竞争秩序在逐渐向好，例如招投标的透明度和公平性不断提高。很多长期可持续客户也愈发注重产品的质量和企业的综合实力，对于公司的产品和服务接受程度越来越高，对公司有积极的影响;二是政府在基建方面的政策支持与推进力度较大，整体市场容量在增加。
6、公司对于建筑工程业务的中长期规划以及定位?
答:公司将建筑工程单独成立业务板块，希望能够将其做得更为专业，发展更为健康。公司建筑工程业务定位为建筑内的所有管道及系统、同心圆相关配套产品等，市场空间非常大。近几年，精装房发展较快，公司建筑工程业务大多以精装房业务为主，但未来，公司并不会局限于精装房业务，将积极拓展其他业务领域，例如机场、酒店、学校等公共建筑。我们希望建筑工程业务能够实现长期持续健康发展。
7、公司针对不同区域的扩张策略如何? 答:在不同区域，由于竞争对手、竞争格局、消费习惯、

经济状况和当地情况等均有所不同，公司会采取相应措施，因时因地制宜，有针对性地推出当地市场需要的产品。
8、股权激励对象除了管道业务骨干人员，是否包括新业务板块如防水及净水?
答 :公司股权激励对象为全公司范围，包含管道、防水、净水等各个业务板块的骨干人员。
9、目前公司建筑工程业务的账期情况? 答:公司建筑工程业务账期一般不超过 3 个月。
10、请问公司原材料的库存情况?
答:目前公司原材料库存处于正常备库情况。
11、公司在推进工程业务的过程中是否会影响公司未来的分红率?

答:公司工程业务的推进不会对公司未来的分红率产生重大影响。公司的分红政策在《公司章程》、《公司未来三年(2018-2020 年)股东回报规划》作了明确规定，总体比较稳定。公司每年的利润分配方案都会综合自身发展实际和战略规划、现金流状况、股东意愿、外部环境等因素，并充分考虑投资者的合理回报后决定。
12、请问老旧小区的房子装修对于管道的采购量，跟新房相比如何?
答:对于老旧小区屋内的重新装修，在水电重装的情况下，两者采购量相差不大。
13、公司零售、工程产品的价格有没有变化?
答:公司零售业务产品价格体系没有调整，工程业务产品按单定价。

14、请问目前公司零售业务和工程业务的占比情况? 答:公司零售业务、工程业务在半年报的占比大致为 65%
和 35%。 15、请问公司零售直营市场的作用?
答:公司零售直营市场的定位和功能主要为:一是试验田和样板市场，具有标杆作用，对于一些新产品、新模式通常在直营市场先行试点，成熟以后再向其他市场推广;二是练兵场，对团队尤其是新营销人员可以加强锻炼和培养;三是分公司的主要盈利来源。

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