1、各版块业绩：（1）造价：Q3单季新签云合同同比增长30% ，全年40亿云合同指引不变。（2）施工：1-9月32%增速，近期疫情、政策、行业资金面向好，全年指引维持30%。

2、数字新成本解决方案：

（1）整体表现：3月推出新品，Q2Q3增速远超公司预期，1-9月订阅合同规模5亿，全年仍有较高增长空间。目前仍处于试点，5亿订单分用户拆分不具有参考性。

（2）客户群：在原有造价业务群基础上深耕，面向企业级主体，包括造价咨询公司、地产开发商、非地产开发商（偶建甲方、临建甲方）、施工单位。大型、小型企业均有需求。数字新成本销售人员主要来自原有造价业务转化，无需大幅扩人。

（3）核心解决问题：做历史数据积累，解决数据资产流失痛点。做指标类测算、均值测算，分析离群值。使用者从造价员扩展到财务人员、管理人员，服务于成本管控、决策分析。

（4）发展阶段：目前还在试点，客单价均价10-20万，最便宜的5万，贵的50万，采用订阅制，明年年报后“九三规划”落地可以测算出具体市场空间。

3、三季报施工板块毛利率下滑问题：今年希望维持60%以上，Q3、Q2受交付影响，成本已投入（交付人员薪酬已支付）收入未确认，导致毛利率下滑。硬件占比、硬件成本没有变化。

4、施工业务盈亏指引：希望24年实现盈利。受外部环境影响今年减亏有压力，预计23年减亏，24年盈亏平衡，长期10-20%净利率。施工板块人员增速不会远超整体人员增速。

5、各版块业务地产客户占比：造价板块地产开发商用户10%，地产相关细目占比30%左右；施工板块地产客户占比很低。